全域運營策劃之創(chuàng)新獲客三法
發(fā)布時間：2025-10-08 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新獲客，創(chuàng)新全域運營策劃。全域運營策劃創(chuàng)新，“獲客”是重中之重，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播聚攏“優(yōu)質(zhì)資源”、精準化投放，以數(shù)字化技術細分客戶類型、圈選VIP客戶，更以數(shù)字品牌營銷策劃提升用戶滿意度、激活品牌KOL能量，推動客戶自我裂變，創(chuàng)造快速增長，讓客戶源源不斷。
“三大方法”，創(chuàng)新獲客方法。1）“資源投放獲客”：投放流量廣告，獲得客戶流量；資源置換，流量置換。2）“圈養(yǎng)方式獲客”：圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量；培育KOC，提升用戶價值認同。3）“裂變方式獲客”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，裂變式獲客。
“資源投放獲客”：投放流量廣告，獲得客戶流量；資源置換，流量置換
投放流量廣告，獲得客戶流量。公域引流，私域沉淀，“全域用戶運營”是重點，流量日益成為“萬能的籌碼”。創(chuàng)新獲客，就是要抓住“優(yōu)質(zhì)流量”，就是要持續(xù)投放“優(yōu)質(zhì)廣告”，或植入產(chǎn)品的消費場景，代言“新一代的產(chǎn)品消費”；或抓取用戶“痛點”瞬間，直接植入產(chǎn)品，從而吸引客戶的注意，以換得更多流量。
資源置換，流量置換。龐大流量要獲取，關鍵資源“要轉換”。優(yōu)質(zhì)的流量，通常掌握在優(yōu)秀品牌及關鍵人物手中。企業(yè)要獲得優(yōu)質(zhì)客戶，就要與優(yōu)秀品牌多合作，與其開展品牌聯(lián)合，共同吸引年輕消費人群；與其開展產(chǎn)品聯(lián)合，共同服務“類似目標用戶”，共同研發(fā)新產(chǎn)品，進行種種流量合作，讓用戶更收獲，讓品牌價值更突出，讓流量特色更顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，布魯可官方通過布魯可積木人Club中的「共創(chuàng)基地」功能舉辦投票活動，鼓勵消費者參與新產(chǎn)品的開發(fā)。得票最高的產(chǎn)品提案可能轉化為真正的產(chǎn)品。消費者可通過掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼及產(chǎn)品附帶的角色身份卡在布魯可積木人Club上注冊其產(chǎn)品。
“圈養(yǎng)方式獲客”：圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量；培育KOC，提升用戶價值認同
圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，而且點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著強有力的“品牌認同”。優(yōu)秀品牌，或針對VIP客戶，提供專屬產(chǎn)品及聯(lián)名產(chǎn)品，解決用戶的個性化訴求；或針對實惠類客戶，直接提供“特價產(chǎn)品”，策劃新品嘗鮮等活動，讓客戶深度參與進來，讓流量大量涌現(xiàn)。
培育KOC，提升用戶價值認同。KOC，作為關鍵消費者，其體驗感受及消費口碑影響著品牌的價值，影響著產(chǎn)品的“快發(fā)展”。培育KOC，或策劃“消費達人計劃”，通過數(shù)字化技術細分KOC標簽，抓取高消費潛力、高分享欲望之客戶，孤立其積極分享，給予其現(xiàn)金獎勵及“消費達人”身份，讓用戶更愿意積極參與進來；更或?qū)OC納入日常管理，擴大其社群影響力，打造“測評標桿”，提升用戶價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，布魯可使用多重傳播渠道，如公司官方賬號及社交媒體平臺上的 KOL、KOC、粉絲及BFC賬號。玩具愛好者積極創(chuàng)作并分享視頻和帖子，這些內(nèi)容在社交媒體平臺上獲得了數(shù)以百萬計的播放量。在2023及2024年內(nèi)與布魯可合作的KOL 和KOC在2024年3月31日擁有全網(wǎng)粉絲數(shù)約1.60億。
“裂變方式獲客”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，裂變式獲客
提升用戶口碑，提升用戶滿意度。“用戶有口碑，流量更充沛”，越優(yōu)秀的品牌，越能抓住核心用戶，鼓勵其分享產(chǎn)品特色，鼓勵其開展各類產(chǎn)品測評，讓用戶對產(chǎn)品有更強的“功能認知”；鼓勵其轉發(fā)各類品牌資訊及主題活動，讓用戶對品牌有“更清晰的認知”，讓用戶流量更大。
以老帶新，裂變式獲客。用戶流量擴大，“裂變式經(jīng)營”是關鍵一步。找到VIP客戶，給其“體驗官”等榮譽稱號，吸引用戶參與到“品牌傳播”的大局中來，同時激發(fā)其“推薦欲望”，開展推薦新用戶專項獎勵、累計推薦獎勵等，讓VIP客戶樂意推薦，讓新用戶得到購買優(yōu)惠、折扣等實惠。
創(chuàng)新獲客，貴在以品牌戰(zhàn)略指引客戶裂變式傳播，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播投放“流量廣告”，通過數(shù)字化技術細分客戶標簽、圈選優(yōu)質(zhì)客戶，通過數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)VIP參與傳播及“以老帶新“的消費熱情，讓VIP積極推薦新用戶，讓用戶流量源源不斷。如此，企業(yè)創(chuàng)新獲客，必將碩果累累，值得期待！
“三大方法”，創(chuàng)新獲客方法。1）“資源投放獲客”：投放流量廣告，獲得客戶流量；資源置換，流量置換。2）“圈養(yǎng)方式獲客”：圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量；培育KOC，提升用戶價值認同。3）“裂變方式獲客”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，裂變式獲客。
“資源投放獲客”：投放流量廣告，獲得客戶流量；資源置換，流量置換
投放流量廣告，獲得客戶流量。公域引流，私域沉淀，“全域用戶運營”是重點，流量日益成為“萬能的籌碼”。創(chuàng)新獲客，就是要抓住“優(yōu)質(zhì)流量”，就是要持續(xù)投放“優(yōu)質(zhì)廣告”，或植入產(chǎn)品的消費場景，代言“新一代的產(chǎn)品消費”；或抓取用戶“痛點”瞬間，直接植入產(chǎn)品，從而吸引客戶的注意，以換得更多流量。
資源置換，流量置換。龐大流量要獲取，關鍵資源“要轉換”。優(yōu)質(zhì)的流量，通常掌握在優(yōu)秀品牌及關鍵人物手中。企業(yè)要獲得優(yōu)質(zhì)客戶，就要與優(yōu)秀品牌多合作，與其開展品牌聯(lián)合，共同吸引年輕消費人群；與其開展產(chǎn)品聯(lián)合，共同服務“類似目標用戶”，共同研發(fā)新產(chǎn)品，進行種種流量合作，讓用戶更收獲，讓品牌價值更突出，讓流量特色更顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，布魯可官方通過布魯可積木人Club中的「共創(chuàng)基地」功能舉辦投票活動，鼓勵消費者參與新產(chǎn)品的開發(fā)。得票最高的產(chǎn)品提案可能轉化為真正的產(chǎn)品。消費者可通過掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼及產(chǎn)品附帶的角色身份卡在布魯可積木人Club上注冊其產(chǎn)品。
圈選優(yōu)質(zhì)客戶，以粉絲獲得優(yōu)質(zhì)流量。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，而且點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著強有力的“品牌認同”。優(yōu)秀品牌，或針對VIP客戶，提供專屬產(chǎn)品及聯(lián)名產(chǎn)品，解決用戶的個性化訴求；或針對實惠類客戶，直接提供“特價產(chǎn)品”，策劃新品嘗鮮等活動，讓客戶深度參與進來，讓流量大量涌現(xiàn)。
培育KOC，提升用戶價值認同。KOC，作為關鍵消費者，其體驗感受及消費口碑影響著品牌的價值，影響著產(chǎn)品的“快發(fā)展”。培育KOC，或策劃“消費達人計劃”，通過數(shù)字化技術細分KOC標簽，抓取高消費潛力、高分享欲望之客戶，孤立其積極分享，給予其現(xiàn)金獎勵及“消費達人”身份，讓用戶更愿意積極參與進來；更或?qū)OC納入日常管理，擴大其社群影響力，打造“測評標桿”，提升用戶價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，布魯可使用多重傳播渠道，如公司官方賬號及社交媒體平臺上的 KOL、KOC、粉絲及BFC賬號。玩具愛好者積極創(chuàng)作并分享視頻和帖子，這些內(nèi)容在社交媒體平臺上獲得了數(shù)以百萬計的播放量。在2023及2024年內(nèi)與布魯可合作的KOL 和KOC在2024年3月31日擁有全網(wǎng)粉絲數(shù)約1.60億。
提升用戶口碑，提升用戶滿意度。“用戶有口碑，流量更充沛”，越優(yōu)秀的品牌，越能抓住核心用戶，鼓勵其分享產(chǎn)品特色，鼓勵其開展各類產(chǎn)品測評，讓用戶對產(chǎn)品有更強的“功能認知”；鼓勵其轉發(fā)各類品牌資訊及主題活動，讓用戶對品牌有“更清晰的認知”，讓用戶流量更大。
以老帶新，裂變式獲客。用戶流量擴大，“裂變式經(jīng)營”是關鍵一步。找到VIP客戶，給其“體驗官”等榮譽稱號，吸引用戶參與到“品牌傳播”的大局中來，同時激發(fā)其“推薦欲望”，開展推薦新用戶專項獎勵、累計推薦獎勵等，讓VIP客戶樂意推薦，讓新用戶得到購買優(yōu)惠、折扣等實惠。
創(chuàng)新獲客，貴在以品牌戰(zhàn)略指引客戶裂變式傳播，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播投放“流量廣告”，通過數(shù)字化技術細分客戶標簽、圈選優(yōu)質(zhì)客戶，通過數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)VIP參與傳播及“以老帶新“的消費熱情，讓VIP積極推薦新用戶，讓用戶流量源源不斷。如此，企業(yè)創(chuàng)新獲客，必將碩果累累，值得期待！
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