全域運營策劃之全域運營三重天
發(fā)布時間：2025-10-05 ????點擊數(shù)：
運營要創(chuàng)新，“全域聯(lián)動”是關(guān)鍵。全域運營，要創(chuàng)新，要突破，但也要分階段。全域運營，其發(fā)展的主線是以“流量變現(xiàn)”為核心的（在商言商），圍繞著“流量變現(xiàn)”展開全渠道全域運營，其前期側(cè)重“商品服務(wù)變現(xiàn)”，通過全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，通過全渠道品牌營銷策劃激活“流量快轉(zhuǎn)化”；中后期則依托數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分客戶類型，通過數(shù)字品牌營銷策劃引入合作伙伴、搭建各類商業(yè)通道，通過締結(jié)同盟、搭建合作平臺放大“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”，激活品牌流量、創(chuàng)新全域運營。
“三重天”，指引全域運營大創(chuàng)新。1）“流量聚攏”：引入私域流量，銷售可觀商品；流量持續(xù)運營，持續(xù)成交。2）“通道變現(xiàn)”：匯聚優(yōu)勢資源，搭建“優(yōu)質(zhì)通道”；引入合作伙伴，挖掘流量通道再變現(xiàn)。3）“搭建平臺”：建立自我平臺，搭建自我生態(tài)圈；夯實“專屬私域資產(chǎn)”，締結(jié)同盟共同做大。
“流量聚攏”：引入私域流量，銷售可觀商品；流量持續(xù)運營，持續(xù)成交
全域流量經(jīng)營，前期“流量匯聚及變現(xiàn)”，應(yīng)是“重中之重”。從流量運營開始，到通道構(gòu)建，再到平臺變現(xiàn)，這才是流量運營的“真正商業(yè)邏輯”。從商業(yè)銷售入手，到平臺變現(xiàn)，一路行，一路走，做大公域流量、做精私域流量、強化流量轉(zhuǎn)化，才能真正的“玩轉(zhuǎn)流量”，讓流量創(chuàng)造出“新價值”。
引入私域流量，銷售可觀商品。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)流量運營，越注重“私域流量”的運營，其或設(shè)計分等級、分權(quán)益的會員機制，通過“明星產(chǎn)品”吸引大眾消費者，通過“高品質(zhì)產(chǎn)品”推動用戶高轉(zhuǎn)化，讓私域流量擁有更多“流量基礎(chǔ)”；或?qū)雮€性化商品，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，創(chuàng)新品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，植入相關(guān)商品，讓商品更有價值感。
流量持續(xù)運營，持續(xù)成交。流量，貴在“可持續(xù)運營”，而可持續(xù)的核心，在于激發(fā)更多的流量，創(chuàng)造更多的“優(yōu)質(zhì)流量”，其或升級流量價值，更新流量認(rèn)知，讓流量個性化，與用戶需求一一對應(yīng)；或持續(xù)引入多類商品，從核心品類切入，策劃“明星產(chǎn)品”，引入“產(chǎn)品預(yù)售”及“商品定制”，讓產(chǎn)品經(jīng)營極具價值，讓流量運營實現(xiàn)“快速成交”。
“通道變現(xiàn)”：匯聚優(yōu)勢資源，搭建“優(yōu)質(zhì)通道”；引入合作伙伴，挖掘流量通道再變現(xiàn)
全域流量運營，中期重點是“通道變現(xiàn)”。在前期商品引入及流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)流量運營的重點，應(yīng)該放在“爆款牽引的渠道建設(shè)及品牌應(yīng)用”上。一方面，其應(yīng)持續(xù)打造“爆款”，牽引后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)、搭建快速動銷的渠道，另一方面其應(yīng)持續(xù)提升“品牌影響力”，讓品牌有價值，拓展更多的商業(yè)合作伙伴，讓流量引入及變現(xiàn)的“通道”更順暢！
匯聚優(yōu)勢資源，搭建“優(yōu)質(zhì)通道”。企業(yè)流量運營，要依托自我的“優(yōu)勢資源”，要壯大自己的“通道價值”，要持續(xù)放大“新商業(yè)經(jīng)營”。全域流量運營發(fā)展至中期，應(yīng)該持續(xù)放大“優(yōu)勢資源”，或依托研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或搶占更多核心生產(chǎn)原料，擁有更多“生產(chǎn)主導(dǎo)權(quán)”，也可以積極探討“產(chǎn)能共享”等新玩法，充分激活產(chǎn)能等優(yōu)勢資源。
引入合作伙伴，挖掘流量通道再變現(xiàn)。有流量，有資源，更要有“流量通道”才能變現(xiàn)，才能激活新商業(yè)創(chuàng)造，才能創(chuàng)造“品牌新價值”。全域流量運營，就是要持續(xù)引入同品質(zhì)的產(chǎn)品，引入“同道小伙伴”，圍繞客戶需求做文章，圍繞客戶需求提供“同品質(zhì)產(chǎn)品”；就是要持續(xù)拓寬“流量通道”，引入更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造“集成式供給”，讓產(chǎn)品及流量更有創(chuàng)新性，也更有價值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官方公眾號、Shared Research、招商證券等綜合資訊表明，泡泡瑪特樂園采用輕投入的方式。泡泡瑪特城市樂園 2023 年 9 月 26 日在北京 朝陽公園開業(yè)，面積為 4 萬平方米，初始投入 3 億元。收入來源包括門票和入園的二次消費，園內(nèi)沒有大型的游樂設(shè)施。成人票根據(jù)項目不同在 150-299 元之間。
“平臺搭建”：建立自我平臺，搭建自我生態(tài)圈；夯實“專屬私域資產(chǎn)”，締結(jié)同盟共同做大
建立自我平臺，搭建自我生態(tài)圈。全渠道品牌策劃傳播，壯大了企業(yè)的“品牌聲勢”；明星產(chǎn)品及強大的私域流量，壯大“自我實力”，而優(yōu)秀的全域流量運營，需要企業(yè)立足自我優(yōu)勢，建立“以我為主”的流量新平臺，或開展“品牌聯(lián)名”，進(jìn)行品牌授權(quán)，積極吸納優(yōu)質(zhì)流量；或引入關(guān)聯(lián)品牌，開展“產(chǎn)品聯(lián)名”，創(chuàng)造產(chǎn)品大價值，搭建“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生態(tài)圈”，讓生態(tài)可以產(chǎn)生更多商業(yè)價值。
夯實“專屬私域資產(chǎn)”，締結(jié)同盟共同做大。“專屬私域資產(chǎn)”，包括私域流量、專供產(chǎn)品等。私域流量，背后是眾多的成交數(shù)據(jù)及成交產(chǎn)品，大量的“私域數(shù)據(jù)”，可以讓企業(yè)產(chǎn)品與用戶更高效匹配，可以實現(xiàn)“更快速成交”，讓產(chǎn)品復(fù)購率更主；而專供類產(chǎn)品、聯(lián)名類產(chǎn)品及定制類產(chǎn)品，可以將企業(yè)產(chǎn)能激活，可以最大化聚攏用戶需求，可以最大化搭建“高價值生態(tài)同盟”，使同盟極具創(chuàng)新性，也極具價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)TapTap、兩點十分官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，泡泡瑪特與追光動畫合作，聯(lián)合出品了《新神榜: 哪吒重生》和《白蛇 2:青蛇劫起》?！竷牲c十分」主營業(yè)務(wù)為 番劇和游戲數(shù)字 CG 制作，以高產(chǎn)能著稱，曾參與制作英雄聯(lián)盟、陰陽師、戰(zhàn)雙 帕彌什、王者榮耀、碧藍(lán)航線等為人熟知的游戲 IP。
全域流量運營策劃，洞悉產(chǎn)品與用戶的需求，是重要的；把握流量運營的三大階段，更是重要的。流量運營前期，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化客戶運營”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶快成交”，大量聚攏“私域流量”；流量運營中期，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，引入合作伙伴、搭建強“流量通道”并將之變現(xiàn)；而流量運營后期，則要持續(xù)強化自我流量優(yōu)勢，激活優(yōu)勢資源，組建“新流量同盟”，搭建“新流量平臺”，讓用戶更有消費價值感，讓企業(yè)流量運營“更上一層樓”！
“三重天”，指引全域運營大創(chuàng)新。1）“流量聚攏”：引入私域流量，銷售可觀商品；流量持續(xù)運營，持續(xù)成交。2）“通道變現(xiàn)”：匯聚優(yōu)勢資源，搭建“優(yōu)質(zhì)通道”；引入合作伙伴，挖掘流量通道再變現(xiàn)。3）“搭建平臺”：建立自我平臺，搭建自我生態(tài)圈；夯實“專屬私域資產(chǎn)”，締結(jié)同盟共同做大。
“流量聚攏”：引入私域流量，銷售可觀商品；流量持續(xù)運營，持續(xù)成交
全域流量經(jīng)營，前期“流量匯聚及變現(xiàn)”，應(yīng)是“重中之重”。從流量運營開始，到通道構(gòu)建，再到平臺變現(xiàn)，這才是流量運營的“真正商業(yè)邏輯”。從商業(yè)銷售入手，到平臺變現(xiàn)，一路行，一路走，做大公域流量、做精私域流量、強化流量轉(zhuǎn)化，才能真正的“玩轉(zhuǎn)流量”，讓流量創(chuàng)造出“新價值”。
引入私域流量，銷售可觀商品。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)流量運營，越注重“私域流量”的運營，其或設(shè)計分等級、分權(quán)益的會員機制，通過“明星產(chǎn)品”吸引大眾消費者，通過“高品質(zhì)產(chǎn)品”推動用戶高轉(zhuǎn)化，讓私域流量擁有更多“流量基礎(chǔ)”；或?qū)雮€性化商品，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，創(chuàng)新品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，植入相關(guān)商品，讓商品更有價值感。
流量持續(xù)運營，持續(xù)成交。流量，貴在“可持續(xù)運營”，而可持續(xù)的核心，在于激發(fā)更多的流量，創(chuàng)造更多的“優(yōu)質(zhì)流量”，其或升級流量價值，更新流量認(rèn)知，讓流量個性化，與用戶需求一一對應(yīng)；或持續(xù)引入多類商品，從核心品類切入，策劃“明星產(chǎn)品”，引入“產(chǎn)品預(yù)售”及“商品定制”，讓產(chǎn)品經(jīng)營極具價值，讓流量運營實現(xiàn)“快速成交”。
“通道變現(xiàn)”：匯聚優(yōu)勢資源，搭建“優(yōu)質(zhì)通道”；引入合作伙伴，挖掘流量通道再變現(xiàn)
全域流量運營，中期重點是“通道變現(xiàn)”。在前期商品引入及流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)流量運營的重點，應(yīng)該放在“爆款牽引的渠道建設(shè)及品牌應(yīng)用”上。一方面，其應(yīng)持續(xù)打造“爆款”，牽引后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)、搭建快速動銷的渠道，另一方面其應(yīng)持續(xù)提升“品牌影響力”，讓品牌有價值，拓展更多的商業(yè)合作伙伴，讓流量引入及變現(xiàn)的“通道”更順暢！
匯聚優(yōu)勢資源，搭建“優(yōu)質(zhì)通道”。企業(yè)流量運營，要依托自我的“優(yōu)勢資源”，要壯大自己的“通道價值”，要持續(xù)放大“新商業(yè)經(jīng)營”。全域流量運營發(fā)展至中期，應(yīng)該持續(xù)放大“優(yōu)勢資源”，或依托研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或搶占更多核心生產(chǎn)原料，擁有更多“生產(chǎn)主導(dǎo)權(quán)”，也可以積極探討“產(chǎn)能共享”等新玩法，充分激活產(chǎn)能等優(yōu)勢資源。
引入合作伙伴，挖掘流量通道再變現(xiàn)。有流量，有資源，更要有“流量通道”才能變現(xiàn)，才能激活新商業(yè)創(chuàng)造，才能創(chuàng)造“品牌新價值”。全域流量運營，就是要持續(xù)引入同品質(zhì)的產(chǎn)品，引入“同道小伙伴”，圍繞客戶需求做文章，圍繞客戶需求提供“同品質(zhì)產(chǎn)品”；就是要持續(xù)拓寬“流量通道”，引入更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造“集成式供給”，讓產(chǎn)品及流量更有創(chuàng)新性，也更有價值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官方公眾號、Shared Research、招商證券等綜合資訊表明，泡泡瑪特樂園采用輕投入的方式。泡泡瑪特城市樂園 2023 年 9 月 26 日在北京 朝陽公園開業(yè)，面積為 4 萬平方米，初始投入 3 億元。收入來源包括門票和入園的二次消費，園內(nèi)沒有大型的游樂設(shè)施。成人票根據(jù)項目不同在 150-299 元之間。
建立自我平臺，搭建自我生態(tài)圈。全渠道品牌策劃傳播，壯大了企業(yè)的“品牌聲勢”；明星產(chǎn)品及強大的私域流量，壯大“自我實力”，而優(yōu)秀的全域流量運營，需要企業(yè)立足自我優(yōu)勢，建立“以我為主”的流量新平臺，或開展“品牌聯(lián)名”，進(jìn)行品牌授權(quán)，積極吸納優(yōu)質(zhì)流量；或引入關(guān)聯(lián)品牌，開展“產(chǎn)品聯(lián)名”，創(chuàng)造產(chǎn)品大價值，搭建“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生態(tài)圈”，讓生態(tài)可以產(chǎn)生更多商業(yè)價值。
夯實“專屬私域資產(chǎn)”，締結(jié)同盟共同做大。“專屬私域資產(chǎn)”，包括私域流量、專供產(chǎn)品等。私域流量，背后是眾多的成交數(shù)據(jù)及成交產(chǎn)品，大量的“私域數(shù)據(jù)”，可以讓企業(yè)產(chǎn)品與用戶更高效匹配，可以實現(xiàn)“更快速成交”，讓產(chǎn)品復(fù)購率更主；而專供類產(chǎn)品、聯(lián)名類產(chǎn)品及定制類產(chǎn)品，可以將企業(yè)產(chǎn)能激活，可以最大化聚攏用戶需求，可以最大化搭建“高價值生態(tài)同盟”，使同盟極具創(chuàng)新性，也極具價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)TapTap、兩點十分官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，泡泡瑪特與追光動畫合作，聯(lián)合出品了《新神榜: 哪吒重生》和《白蛇 2:青蛇劫起》?！竷牲c十分」主營業(yè)務(wù)為 番劇和游戲數(shù)字 CG 制作，以高產(chǎn)能著稱，曾參與制作英雄聯(lián)盟、陰陽師、戰(zhàn)雙 帕彌什、王者榮耀、碧藍(lán)航線等為人熟知的游戲 IP。
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