全域運營策劃之場景營銷五部曲（下）
發布時間：2025-10-06 ????點擊數：
在上一篇文章《全域運營策劃之場景營銷五部曲（上）》中，我們談到了“場景營銷”的重要價值及一些典型步驟，建議企業以“場景IP”點亮產業級品牌戰略，以“高價值氛圍場景”點亮全渠道品牌營銷策劃，以數字化技術細分用戶類型、創新數字品牌營銷策劃手法，更重要的是，植入優秀產品、推動場景的“大變現”，點亮用戶的消費場景、以全渠道品牌策劃傳播推動“場景裂變”，讓場景自己說話，讓“場景營銷”更有魅力&更有價值！
“五部曲”，創新全域運營策劃。1）“獨特場景IP”：扎根場景特性，搶占獨特場景；場景有IP,價值爆棚。2）“場景渲染”：鎖定用戶，搭建“高價值氛圍”；渲染新場景，激發用戶情緒。3）“場景變現”：植入產品，“品景”合一；服務可變現，場景多創造。4）“場景裂變”：用戶可分享，場景再創造；場景可裂變，聲勢再壯大。5）“場景數字化”：引入數據賦能，場景再放大；升級數字化，愿景再呈現，價值出色。
“場景變現”：植入產品，“品景”合一；服務可變現，場景多創造
植入產品，“品景”合一。品牌戰略指引場景品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能抓住產品的“典型特征”，或引入“行業專家”，拉升產品的“專業背書”，提升用戶的信任感，支撐產品“高溢價”；或豐富產品規格，拓寬產品的應用領域，讓產品極具創新性，與使用場景“水乳交融”，代言新消費新場景，如“累了困了喝紅牛”，全面搶占了提神的消費場景。
服務可變現，場景多創造。優秀的服務，創造著新產業品牌價值，點燃著用戶的消費場景。卓越的場景營銷，或瞄準高端用戶，引入個性化產品，植入定制化服務，讓高端產品更有創新性，也更有“價值感”；更或開展預售、團購等數字品牌營銷策劃活動，創造標準化產品，快速供給，快速交付，讓產品具有價格優惠及高性能，讓“高性價比”牽引企業大發展！
經典案例：根據Off&Relax天貓官方旗艦店、復眼SEEMENT、華創證券等綜合資訊表明，珀萊雅旗下的 Off&Relax，“Off”意指洗凈、養護頭皮，而“Relax”意指放松，放松的洗護發體驗讓治愈歸于日常。其聘任前寶潔資深配方師，“無硅油之父”楊建中博士為品牌首席研發官，遵循“洗護養”的核心養護原則，采用三重碳酸溫泉水等原料，實現“外去油，內控油”的平衡。
“場景裂變”：用戶可分享，場景再創造；場景可裂變，聲勢再壯大
用戶可分享，場景再創造。用戶有需求，需求各不同。高端用戶，喜愛的是“優質產品”，注重的是“專屬式服務”，強調的是“專業級價值”，匹配的就應是“個性化產品及服務場景”。大眾用戶，喜愛的是“極具性價比的產品”，關注的是“快速交貨”，此時，提供標準化產品，融入主流場景，就是最佳做法，也能讓“場景營銷”更受用戶歡迎。
場景可裂變，聲勢再壯大。場景營銷，搶占“品牌化場景”，推動產品成交，只是“第一步”，激活場景價值、推動業務“快速裂變”，才能持續做大業務規模，才能快速做大品牌聲勢。推動場景裂變，可以產品為媒介，以“推薦獎勵”鼓勵用戶多傳播，以“成交抽傭”激活用戶多推薦，以“場景資訊傳播”激發用戶新價值，讓場景更加深入人心。
經典案例：根據野獸派微博、轉引自零售商業財經微信公眾號、野獸派淘寶旗艦店、華創證券等綜合資訊表明，野獸派 2011 年底誕生于微博，早期以賣花為主營，“故事訂花”模式(根據網友私信所 講述的故事來定制不同的花束，并賦予浪漫命名，為訂花者量身打造專屬產品) 售賣產 品之余，提供更多情緒價值，讓消費者心甘情愿為高溢價買單。
“場景數字化”：引入數據賦能，場景再放大；升級數字化，愿景再呈現，價值出色
引入數據賦能，場景再放大。有數據，有賦能，場景營銷更精準；有獨特感，有價值感，場景營銷才會更有魅力。智能化的產品用戶匹配，需要結構化的“用戶數據”做支撐；個性化的產品定制，需要智能AI科技的強力加持；線上的消費場景渲染、線下的智能門店打造，需要智能SCRM系統的底層支撐，更需要全產業鏈數據的“強支撐”。
升級數字化，愿景再呈現，價值出色。數字化技術賦能高價值場景營造，數字品牌營銷策劃激活“場景新魅力”，越優秀的場景營銷，越會關注企業的“發展初心”，越會以“發展愿景”助推企業經營，以“綠色、環保、可持續發展”點亮企業的發展遠景，以AI數字化、3D場景展現“高價值消費形態”，以新功能、DIY定制等創造“數字化新服務”，從而讓場景更加匹配用戶生活，讓生產場景更“閃亮”！
場景營銷的專業化推進，得益于品牌戰略指引下的“獨特場景IP打造”，得益于全渠道品牌營銷策劃點亮的“強場景渲染”，得益于全渠道品牌策劃傳播激發的“新場景新氛圍”，更得益于數字化技術賦能的“快場景裂變”，以及數字品牌營銷策劃激發的“高價值場景交互”。有獨特場景，有強力渲染，有裂變式擴散，有數字化技術強支撐，則場景營銷，定會碩果累累，成效卓著！
“五部曲”，創新全域運營策劃。1）“獨特場景IP”：扎根場景特性，搶占獨特場景；場景有IP,價值爆棚。2）“場景渲染”：鎖定用戶，搭建“高價值氛圍”；渲染新場景，激發用戶情緒。3）“場景變現”：植入產品，“品景”合一；服務可變現，場景多創造。4）“場景裂變”：用戶可分享，場景再創造；場景可裂變，聲勢再壯大。5）“場景數字化”：引入數據賦能，場景再放大；升級數字化，愿景再呈現，價值出色。
“場景變現”：植入產品，“品景”合一；服務可變現，場景多創造
植入產品，“品景”合一。品牌戰略指引場景品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能抓住產品的“典型特征”，或引入“行業專家”，拉升產品的“專業背書”，提升用戶的信任感，支撐產品“高溢價”；或豐富產品規格，拓寬產品的應用領域，讓產品極具創新性，與使用場景“水乳交融”，代言新消費新場景，如“累了困了喝紅牛”，全面搶占了提神的消費場景。
服務可變現，場景多創造。優秀的服務，創造著新產業品牌價值，點燃著用戶的消費場景。卓越的場景營銷，或瞄準高端用戶，引入個性化產品，植入定制化服務，讓高端產品更有創新性，也更有“價值感”；更或開展預售、團購等數字品牌營銷策劃活動，創造標準化產品，快速供給，快速交付，讓產品具有價格優惠及高性能，讓“高性價比”牽引企業大發展！
經典案例：根據Off&Relax天貓官方旗艦店、復眼SEEMENT、華創證券等綜合資訊表明，珀萊雅旗下的 Off&Relax，“Off”意指洗凈、養護頭皮，而“Relax”意指放松，放松的洗護發體驗讓治愈歸于日常。其聘任前寶潔資深配方師，“無硅油之父”楊建中博士為品牌首席研發官，遵循“洗護養”的核心養護原則，采用三重碳酸溫泉水等原料，實現“外去油，內控油”的平衡。
用戶可分享，場景再創造。用戶有需求，需求各不同。高端用戶，喜愛的是“優質產品”，注重的是“專屬式服務”，強調的是“專業級價值”，匹配的就應是“個性化產品及服務場景”。大眾用戶，喜愛的是“極具性價比的產品”，關注的是“快速交貨”，此時，提供標準化產品，融入主流場景，就是最佳做法，也能讓“場景營銷”更受用戶歡迎。
場景可裂變，聲勢再壯大。場景營銷，搶占“品牌化場景”，推動產品成交，只是“第一步”，激活場景價值、推動業務“快速裂變”，才能持續做大業務規模，才能快速做大品牌聲勢。推動場景裂變，可以產品為媒介，以“推薦獎勵”鼓勵用戶多傳播，以“成交抽傭”激活用戶多推薦，以“場景資訊傳播”激發用戶新價值，讓場景更加深入人心。
經典案例：根據野獸派微博、轉引自零售商業財經微信公眾號、野獸派淘寶旗艦店、華創證券等綜合資訊表明，野獸派 2011 年底誕生于微博，早期以賣花為主營，“故事訂花”模式(根據網友私信所 講述的故事來定制不同的花束，并賦予浪漫命名，為訂花者量身打造專屬產品) 售賣產 品之余，提供更多情緒價值，讓消費者心甘情愿為高溢價買單。
引入數據賦能，場景再放大。有數據，有賦能，場景營銷更精準；有獨特感，有價值感，場景營銷才會更有魅力。智能化的產品用戶匹配，需要結構化的“用戶數據”做支撐；個性化的產品定制，需要智能AI科技的強力加持；線上的消費場景渲染、線下的智能門店打造，需要智能SCRM系統的底層支撐，更需要全產業鏈數據的“強支撐”。
升級數字化，愿景再呈現，價值出色。數字化技術賦能高價值場景營造，數字品牌營銷策劃激活“場景新魅力”，越優秀的場景營銷，越會關注企業的“發展初心”，越會以“發展愿景”助推企業經營，以“綠色、環保、可持續發展”點亮企業的發展遠景，以AI數字化、3D場景展現“高價值消費形態”，以新功能、DIY定制等創造“數字化新服務”，從而讓場景更加匹配用戶生活，讓生產場景更“閃亮”！
場景營銷的專業化推進，得益于品牌戰略指引下的“獨特場景IP打造”，得益于全渠道品牌營銷策劃點亮的“強場景渲染”，得益于全渠道品牌策劃傳播激發的“新場景新氛圍”，更得益于數字化技術賦能的“快場景裂變”，以及數字品牌營銷策劃激發的“高價值場景交互”。有獨特場景，有強力渲染，有裂變式擴散，有數字化技術強支撐，則場景營銷，定會碩果累累，成效卓著！
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