品牌定位策劃之優(yōu)秀品牌切割五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-10-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新優(yōu)秀品牌切割，創(chuàng)新品牌定位。創(chuàng)新的品牌切割，得益于企業(yè)對(duì)于用戶需求的“深度把握”，得益于其“專屬式場景”牽引的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其基于渠道分銷點(diǎn)亮的“全渠道品牌策劃傳播”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，切入核心地域，創(chuàng)造強(qiáng)有力消費(fèi)體驗(yàn)，則優(yōu)秀品牌切割，必有大成！
“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)秀品牌切割。1）“場景切割”：活化用戶，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值；建立專屬式消費(fèi)場景。2）“地域切割”：行銷不同地域，縱向切割；單品類多區(qū)域消費(fèi)，橫向跨界單一區(qū)域多品類經(jīng)營。3）“體驗(yàn)切割”：創(chuàng)造人群消費(fèi)體驗(yàn)；點(diǎn)亮終端現(xiàn)場體驗(yàn)。4）“價(jià)值切割”：創(chuàng)造多種消費(fèi)價(jià)值；點(diǎn)亮獨(dú)特品牌價(jià)值。5）“資源切割”：聚合線下資源；點(diǎn)亮獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)。
“場景切割”：活化用戶，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值；建立專屬式消費(fèi)場景
活化用戶，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的品牌切割，始于強(qiáng)有力的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，成于“持續(xù)且有效的消費(fèi)價(jià)值”。依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶標(biāo)簽，抓住核心用戶，為高端用戶提供定制式商品及專屬式服務(wù)，為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化商品、快速交付，讓用戶消費(fèi)價(jià)值更突出。
建立專屬式消費(fèi)場景。優(yōu)秀的品牌，總有專屬式消費(fèi)場景，其或推出“明星產(chǎn)品”，代言專屬式消費(fèi)，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具吸引力；或建立“獨(dú)特場景”，更新產(chǎn)品特色，與消費(fèi)場景實(shí)現(xiàn)“特有鏈接”，如“怕上火 喝王老吉”，將王老吉品牌和“怕上火”的消費(fèi)場景緊密相連接，代言了涼茶的獨(dú)特消費(fèi)場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、中泰證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司2021年進(jìn)階高端市場，完善品牌矩陣，提升品牌調(diào)性。2021年公司推出子品牌弗列加特(高端貓糧)，收購雀巢普瑞納旗下美國品牌 Waggin’Train(高端犬糧)，代理 K9 進(jìn)軍高端寵食市場。
“地域切割”：行銷不同地域，縱向切割；單品類多區(qū)域消費(fèi)，橫向跨界單一區(qū)域多品類經(jīng)營
行銷不同地域，縱向切割。強(qiáng)有力的品牌切割，尤其是傳統(tǒng)品牌的切割，無不依托于強(qiáng)有力的“地域切割”，根據(jù)各地域的不同情況，設(shè)計(jì)不同的“行銷手段”，對(duì)于自我優(yōu)勢(shì)地域，拉升品牌形象，以復(fù)購優(yōu)惠、折扣、積分兌換等點(diǎn)亮新行銷區(qū)域，推動(dòng)區(qū)域的“縱向切割”，讓區(qū)域更有價(jià)值！
單品類多區(qū)域消費(fèi)，橫向跨界單一區(qū)域多品類經(jīng)營。因區(qū)域經(jīng)營需要，植入不同的產(chǎn)品，創(chuàng)造各品類價(jià)值，點(diǎn)亮各品類經(jīng)營。針對(duì)品牌導(dǎo)向型區(qū)域，主推明星產(chǎn)品，打造“核心品類”，激活高價(jià)值消費(fèi)；針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型區(qū)域，引入“特價(jià)產(chǎn)品”，擴(kuò)大主流產(chǎn)品比例，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，讓“產(chǎn)品跨界”助推區(qū)域大拓展，助力企業(yè)大創(chuàng)新！
“體驗(yàn)切割”：創(chuàng)造人群消費(fèi)體驗(yàn)；點(diǎn)亮終端現(xiàn)場體驗(yàn)
創(chuàng)造人群消費(fèi)體驗(yàn)。品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造“卓越式消費(fèi)體驗(yàn)”，更新優(yōu)質(zhì)的“消費(fèi)價(jià)值”。優(yōu)秀的品牌切割，就是要基于用戶消費(fèi)創(chuàng)造“個(gè)性化體驗(yàn)”，或抓住用戶消費(fèi)特點(diǎn)，提供DIY新選擇；或推出品牌聯(lián)名、產(chǎn)品聯(lián)名等新業(yè)務(wù)，聚攏更多樣化的人群，創(chuàng)造更強(qiáng)的消費(fèi)者認(rèn)知。
點(diǎn)亮終端現(xiàn)場體驗(yàn)。品牌要切割，終端要有“好體驗(yàn)”。強(qiáng)有力的品牌切割，無不擁有智能化、主題式的“品牌化終端”，植入品牌元素，刷新品牌設(shè)計(jì)，讓終端形象“更閃亮”！提供現(xiàn)場的商品消費(fèi)體驗(yàn)，提供個(gè)性化服務(wù)，為用戶智能匹配商品，現(xiàn)場AR式展現(xiàn)，可以讓用戶感覺到更多“貼心感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、中泰證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物通過對(duì)貓咪和消費(fèi)者的細(xì)致觀察，發(fā)現(xiàn)首先貓的食量相對(duì)較小，其次，貓對(duì)食物相對(duì)挑剔，因此養(yǎng)貓人在買貓糧的時(shí)候，相對(duì)謹(jǐn)慎。因此給予兩大痛點(diǎn)，公司采用小規(guī)格形式對(duì)弗列加特系列產(chǎn)品進(jìn)行包裝。這樣能保證貓咪每次吃到的食物可以充分鎖鮮，不回潮。其次，消費(fèi)者可以只買一小袋試吃裝進(jìn)行嘗試，提高了用戶首次購買的破冰概率。
強(qiáng)有力的品牌切割，重在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“獨(dú)特消費(fèi)場景”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”，更以“重點(diǎn)品類打造”助力“差異化區(qū)域拓展”。建立“專屬式消費(fèi)場景”，創(chuàng)造“跨地域切割”，創(chuàng)造“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”，則優(yōu)秀品牌切割，必有大創(chuàng)造&大未來！更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之優(yōu)秀品牌切割五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)秀品牌切割。1）“場景切割”：活化用戶，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值；建立專屬式消費(fèi)場景。2）“地域切割”：行銷不同地域，縱向切割；單品類多區(qū)域消費(fèi)，橫向跨界單一區(qū)域多品類經(jīng)營。3）“體驗(yàn)切割”：創(chuàng)造人群消費(fèi)體驗(yàn)；點(diǎn)亮終端現(xiàn)場體驗(yàn)。4）“價(jià)值切割”：創(chuàng)造多種消費(fèi)價(jià)值；點(diǎn)亮獨(dú)特品牌價(jià)值。5）“資源切割”：聚合線下資源；點(diǎn)亮獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)。
“場景切割”：活化用戶，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值；建立專屬式消費(fèi)場景
活化用戶，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的品牌切割，始于強(qiáng)有力的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，成于“持續(xù)且有效的消費(fèi)價(jià)值”。依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶標(biāo)簽，抓住核心用戶，為高端用戶提供定制式商品及專屬式服務(wù)，為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化商品、快速交付，讓用戶消費(fèi)價(jià)值更突出。
建立專屬式消費(fèi)場景。優(yōu)秀的品牌，總有專屬式消費(fèi)場景，其或推出“明星產(chǎn)品”，代言專屬式消費(fèi)，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具吸引力；或建立“獨(dú)特場景”，更新產(chǎn)品特色，與消費(fèi)場景實(shí)現(xiàn)“特有鏈接”，如“怕上火 喝王老吉”，將王老吉品牌和“怕上火”的消費(fèi)場景緊密相連接，代言了涼茶的獨(dú)特消費(fèi)場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、中泰證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司2021年進(jìn)階高端市場，完善品牌矩陣，提升品牌調(diào)性。2021年公司推出子品牌弗列加特(高端貓糧)，收購雀巢普瑞納旗下美國品牌 Waggin’Train(高端犬糧)，代理 K9 進(jìn)軍高端寵食市場。
行銷不同地域，縱向切割。強(qiáng)有力的品牌切割，尤其是傳統(tǒng)品牌的切割，無不依托于強(qiáng)有力的“地域切割”，根據(jù)各地域的不同情況，設(shè)計(jì)不同的“行銷手段”，對(duì)于自我優(yōu)勢(shì)地域，拉升品牌形象，以復(fù)購優(yōu)惠、折扣、積分兌換等點(diǎn)亮新行銷區(qū)域，推動(dòng)區(qū)域的“縱向切割”，讓區(qū)域更有價(jià)值！
單品類多區(qū)域消費(fèi)，橫向跨界單一區(qū)域多品類經(jīng)營。因區(qū)域經(jīng)營需要，植入不同的產(chǎn)品，創(chuàng)造各品類價(jià)值，點(diǎn)亮各品類經(jīng)營。針對(duì)品牌導(dǎo)向型區(qū)域，主推明星產(chǎn)品，打造“核心品類”，激活高價(jià)值消費(fèi)；針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型區(qū)域，引入“特價(jià)產(chǎn)品”，擴(kuò)大主流產(chǎn)品比例，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，讓“產(chǎn)品跨界”助推區(qū)域大拓展，助力企業(yè)大創(chuàng)新！
“體驗(yàn)切割”：創(chuàng)造人群消費(fèi)體驗(yàn)；點(diǎn)亮終端現(xiàn)場體驗(yàn)
創(chuàng)造人群消費(fèi)體驗(yàn)。品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造“卓越式消費(fèi)體驗(yàn)”，更新優(yōu)質(zhì)的“消費(fèi)價(jià)值”。優(yōu)秀的品牌切割，就是要基于用戶消費(fèi)創(chuàng)造“個(gè)性化體驗(yàn)”，或抓住用戶消費(fèi)特點(diǎn)，提供DIY新選擇；或推出品牌聯(lián)名、產(chǎn)品聯(lián)名等新業(yè)務(wù)，聚攏更多樣化的人群，創(chuàng)造更強(qiáng)的消費(fèi)者認(rèn)知。
點(diǎn)亮終端現(xiàn)場體驗(yàn)。品牌要切割，終端要有“好體驗(yàn)”。強(qiáng)有力的品牌切割，無不擁有智能化、主題式的“品牌化終端”，植入品牌元素，刷新品牌設(shè)計(jì)，讓終端形象“更閃亮”！提供現(xiàn)場的商品消費(fèi)體驗(yàn)，提供個(gè)性化服務(wù)，為用戶智能匹配商品，現(xiàn)場AR式展現(xiàn)，可以讓用戶感覺到更多“貼心感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、中泰證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物通過對(duì)貓咪和消費(fèi)者的細(xì)致觀察，發(fā)現(xiàn)首先貓的食量相對(duì)較小，其次，貓對(duì)食物相對(duì)挑剔，因此養(yǎng)貓人在買貓糧的時(shí)候，相對(duì)謹(jǐn)慎。因此給予兩大痛點(diǎn)，公司采用小規(guī)格形式對(duì)弗列加特系列產(chǎn)品進(jìn)行包裝。這樣能保證貓咪每次吃到的食物可以充分鎖鮮，不回潮。其次，消費(fèi)者可以只買一小袋試吃裝進(jìn)行嘗試，提高了用戶首次購買的破冰概率。
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