品牌定位策劃之戰(zhàn)略性切割五法（上）
發(fā)布時間：2025-10-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新戰(zhàn)略切割，創(chuàng)新品牌定位策劃。優(yōu)秀的品牌定位，追求的是品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，刷新的是“強(qiáng)事業(yè)方向”牽引下的全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮的是數(shù)字化技術(shù)賦能的強(qiáng)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以及“核心業(yè)務(wù)”帶來的持續(xù)增長。有戰(zhàn)略級經(jīng)營視野，有強(qiáng)有力的切割，品牌定位策劃，定會有“大成果”！
“五大方法”，創(chuàng)新戰(zhàn)略性切割。1）“切出事業(yè)方向”：明晰戰(zhàn)略方向；驅(qū)動企業(yè)大成長。2）“切出業(yè)務(wù)邊界”：劃出業(yè)務(wù)邊界及業(yè)務(wù)范圍；刷新業(yè)務(wù)訴求。3）“割出成功特質(zhì)”：挖掘企業(yè)成功特質(zhì)；解析成功“源代碼”。4）“割出競爭優(yōu)勢”：切出最大規(guī)模市場；鍛造戰(zhàn)略級品牌競爭優(yōu)勢。5）“創(chuàng)出輝煌未來”：面向未來，讓新戰(zhàn)略春暖花開；奮斗當(dāng)下，取舍有度。
“切出事業(yè)方向”：明晰戰(zhàn)略方向；驅(qū)動企業(yè)大成長
明晰戰(zhàn)略方向。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住企業(yè)經(jīng)營的“大方向”，或追隨企業(yè)經(jīng)營初心，點(diǎn)亮企業(yè)的“成長方向”；或立足企業(yè)經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)品牌”為方向，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的大事業(yè)，更新企業(yè)發(fā)展的理念，立足產(chǎn)業(yè)求發(fā)展，創(chuàng)造品牌價值“強(qiáng)突破”。
驅(qū)動企業(yè)大成長。企業(yè)的成長，因其商業(yè)經(jīng)營觀、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營規(guī)模等不同而不同。卓越的企業(yè)，大都擁有自己的創(chuàng)新、進(jìn)取、承擔(dān)社會理念的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營觀”，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展求經(jīng)營，立足創(chuàng)新技術(shù)求發(fā)展，充分激活自我基地優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)能及獨(dú)特原料掌控優(yōu)勢，充分壯大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，讓企業(yè)經(jīng)營更有產(chǎn)業(yè)聲勢，更有產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播聲量，更有產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營價值！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道 2008 年誕生于成都，通過加盟模式在全國范圍快速擴(kuò)張。2019 年至 2021 年，在茶飲連鎖加盟浪潮下，茶百 道門店數(shù)量從 500 多家快速增長至超過 5000 家。2023 年 6 月，茶百道 完成新一輪融資，募資約 10 億元資金，領(lǐng)投方為蘭馨亞洲，跟投方包括 正心谷、草根知本、中金、番茄資本，投后估值接近 180 億元。
“切出業(yè)務(wù)邊界”：劃出業(yè)務(wù)邊界及業(yè)務(wù)范圍；刷新業(yè)務(wù)訴求
劃出業(yè)務(wù)邊界及業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)有業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)有區(qū)分，優(yōu)秀的企業(yè)，總會有自己的“業(yè)務(wù)梯隊(duì)”，突出自己的核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展科技型業(yè)務(wù)、獨(dú)特原料型業(yè)務(wù)等，基于獨(dú)特原料、經(jīng)典技術(shù)等做業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)核心業(yè)務(wù)圈出自己的“獨(dú)特業(yè)務(wù)邊界”，讓業(yè)務(wù)經(jīng)營更有價值感。
刷新業(yè)務(wù)訴求。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的創(chuàng)新性，越懂得以“新業(yè)務(wù)經(jīng)營”點(diǎn)亮“業(yè)務(wù)訴求”，或基于高品質(zhì)產(chǎn)品、訴求“品質(zhì)生活”，讓消費(fèi)品業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，突出“高品質(zhì)生活主題”；或基于企業(yè)專利，突出“科技產(chǎn)品”，讓技術(shù)成為公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的“強(qiáng)大助推力”，讓“技術(shù)卓越”成為業(yè)務(wù)經(jīng)營的“典型標(biāo)簽”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、沙利文、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道公司主要收入來源為向加盟店銷售貨品及設(shè)備，加盟收入占比超99%。茶百道的收入主要是銷售貨品及設(shè)備，即向加盟店銷售乳制品、茶葉及水果等制作茶飲的材料及配料、以及包材及門店設(shè)備，2023年占比 95.0%。
“割出成功特質(zhì)”：挖掘企業(yè)成功特質(zhì)；解析成功“源代碼”
挖掘企業(yè)成功特質(zhì)。企業(yè)的戰(zhàn)略性切割，依托的是企業(yè)的“經(jīng)營特質(zhì)”，點(diǎn)亮的是“企業(yè)強(qiáng)價值”，創(chuàng)造的是“持續(xù)創(chuàng)新的用戶認(rèn)知”，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能挖掘企業(yè)技術(shù)專利、經(jīng)典工藝、個性化制造等典型特質(zhì)，越能激活企業(yè)的成功要素，讓企業(yè)特質(zhì)更鮮明，讓業(yè)務(wù)價值感更足，如百事可樂強(qiáng)調(diào)“年輕新一代的可樂”，與可口可樂經(jīng)典感形成“鮮明對比”，使其特質(zhì)更鮮明！
解析成功“源代碼”。每一家企業(yè)的經(jīng)營成功，都有其成功密碼，優(yōu)秀的企業(yè)，無不依托自己的經(jīng)營特質(zhì)，點(diǎn)亮自己的優(yōu)秀之處，或以“技術(shù)立企”，多多儲備新一代技術(shù)，讓企業(yè)擁有“卓越技術(shù)”，更有技術(shù)競爭力；或以“文化立企”，挖掘經(jīng)典技藝，點(diǎn)亮“匠心工藝”，彰顯經(jīng)典類消費(fèi)文化。
企業(yè)的戰(zhàn)略級切割，貴在建立創(chuàng)新、發(fā)展及永續(xù)經(jīng)營的經(jīng)營觀，明晰產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向，明晰產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)的核心業(yè)務(wù)成長路徑，壯大產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播引發(fā)的強(qiáng)大聲勢，同時升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新數(shù)字品牌營銷策劃、助推新業(yè)務(wù)新發(fā)展、順應(yīng)新時代新業(yè)務(wù)新訴求，讓企業(yè)成功更有價值，讓企業(yè)經(jīng)營更有特色！更多方法請見《品牌定位策劃之戰(zhàn)略性切割五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新戰(zhàn)略性切割。1）“切出事業(yè)方向”：明晰戰(zhàn)略方向；驅(qū)動企業(yè)大成長。2）“切出業(yè)務(wù)邊界”：劃出業(yè)務(wù)邊界及業(yè)務(wù)范圍；刷新業(yè)務(wù)訴求。3）“割出成功特質(zhì)”：挖掘企業(yè)成功特質(zhì)；解析成功“源代碼”。4）“割出競爭優(yōu)勢”：切出最大規(guī)模市場；鍛造戰(zhàn)略級品牌競爭優(yōu)勢。5）“創(chuàng)出輝煌未來”：面向未來，讓新戰(zhàn)略春暖花開；奮斗當(dāng)下，取舍有度。
“切出事業(yè)方向”：明晰戰(zhàn)略方向；驅(qū)動企業(yè)大成長
明晰戰(zhàn)略方向。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住企業(yè)經(jīng)營的“大方向”，或追隨企業(yè)經(jīng)營初心，點(diǎn)亮企業(yè)的“成長方向”；或立足企業(yè)經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)品牌”為方向，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的大事業(yè)，更新企業(yè)發(fā)展的理念，立足產(chǎn)業(yè)求發(fā)展，創(chuàng)造品牌價值“強(qiáng)突破”。
驅(qū)動企業(yè)大成長。企業(yè)的成長，因其商業(yè)經(jīng)營觀、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營規(guī)模等不同而不同。卓越的企業(yè)，大都擁有自己的創(chuàng)新、進(jìn)取、承擔(dān)社會理念的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營觀”，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展求經(jīng)營，立足創(chuàng)新技術(shù)求發(fā)展，充分激活自我基地優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)能及獨(dú)特原料掌控優(yōu)勢，充分壯大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，讓企業(yè)經(jīng)營更有產(chǎn)業(yè)聲勢，更有產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播聲量，更有產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營價值！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道 2008 年誕生于成都，通過加盟模式在全國范圍快速擴(kuò)張。2019 年至 2021 年，在茶飲連鎖加盟浪潮下，茶百 道門店數(shù)量從 500 多家快速增長至超過 5000 家。2023 年 6 月，茶百道 完成新一輪融資，募資約 10 億元資金，領(lǐng)投方為蘭馨亞洲，跟投方包括 正心谷、草根知本、中金、番茄資本，投后估值接近 180 億元。
劃出業(yè)務(wù)邊界及業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)有業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)有區(qū)分，優(yōu)秀的企業(yè)，總會有自己的“業(yè)務(wù)梯隊(duì)”，突出自己的核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展科技型業(yè)務(wù)、獨(dú)特原料型業(yè)務(wù)等，基于獨(dú)特原料、經(jīng)典技術(shù)等做業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)核心業(yè)務(wù)圈出自己的“獨(dú)特業(yè)務(wù)邊界”，讓業(yè)務(wù)經(jīng)營更有價值感。
刷新業(yè)務(wù)訴求。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的創(chuàng)新性，越懂得以“新業(yè)務(wù)經(jīng)營”點(diǎn)亮“業(yè)務(wù)訴求”，或基于高品質(zhì)產(chǎn)品、訴求“品質(zhì)生活”，讓消費(fèi)品業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，突出“高品質(zhì)生活主題”；或基于企業(yè)專利，突出“科技產(chǎn)品”，讓技術(shù)成為公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的“強(qiáng)大助推力”，讓“技術(shù)卓越”成為業(yè)務(wù)經(jīng)營的“典型標(biāo)簽”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、沙利文、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道公司主要收入來源為向加盟店銷售貨品及設(shè)備，加盟收入占比超99%。茶百道的收入主要是銷售貨品及設(shè)備，即向加盟店銷售乳制品、茶葉及水果等制作茶飲的材料及配料、以及包材及門店設(shè)備，2023年占比 95.0%。
挖掘企業(yè)成功特質(zhì)。企業(yè)的戰(zhàn)略性切割，依托的是企業(yè)的“經(jīng)營特質(zhì)”，點(diǎn)亮的是“企業(yè)強(qiáng)價值”，創(chuàng)造的是“持續(xù)創(chuàng)新的用戶認(rèn)知”，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能挖掘企業(yè)技術(shù)專利、經(jīng)典工藝、個性化制造等典型特質(zhì)，越能激活企業(yè)的成功要素，讓企業(yè)特質(zhì)更鮮明，讓業(yè)務(wù)價值感更足，如百事可樂強(qiáng)調(diào)“年輕新一代的可樂”，與可口可樂經(jīng)典感形成“鮮明對比”，使其特質(zhì)更鮮明！
解析成功“源代碼”。每一家企業(yè)的經(jīng)營成功，都有其成功密碼，優(yōu)秀的企業(yè)，無不依托自己的經(jīng)營特質(zhì)，點(diǎn)亮自己的優(yōu)秀之處，或以“技術(shù)立企”，多多儲備新一代技術(shù)，讓企業(yè)擁有“卓越技術(shù)”，更有技術(shù)競爭力；或以“文化立企”，挖掘經(jīng)典技藝，點(diǎn)亮“匠心工藝”，彰顯經(jīng)典類消費(fèi)文化。
企業(yè)的戰(zhàn)略級切割，貴在建立創(chuàng)新、發(fā)展及永續(xù)經(jīng)營的經(jīng)營觀，明晰產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向，明晰產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)的核心業(yè)務(wù)成長路徑，壯大產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播引發(fā)的強(qiáng)大聲勢，同時升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新數(shù)字品牌營銷策劃、助推新業(yè)務(wù)新發(fā)展、順應(yīng)新時代新業(yè)務(wù)新訴求，讓企業(yè)成功更有價值，讓企業(yè)經(jīng)營更有特色！更多方法請見《品牌定位策劃之戰(zhàn)略性切割五法（下）》。
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