產業競爭戰之激活三大買方能量
發布時間：2022-07-25 ????點擊數：
激活買方能量，創造產業競爭新秩序。優秀的買方價值，指引用戶消費的大創新，牽引企業全渠道品牌營銷策劃“大創新”，彰顯產業級品牌戰略，更新全渠道品牌策劃傳播，在點燃用戶消費熱情的同時，持續激發買方能量。以“激活消費”為尊，激活買方的消費價值；擴大有效供給，以數字品牌營銷策劃拉升“新市場價值”；培育戰略級競爭要素，持續升級企業的“競爭占位”。
“激活三大買方能量”，助力產業新增長。1）“擴大消費價值”：關注非目標用戶，吸納關聯人群；提升消費頻率，擴大消費價值。2）“拉升市場價值”：擴大有效供給，升級明星產品；拓展市場新空間，引入重要關聯市場要素。3）“升級競爭占位”：優選競爭要素，升級產業占位；培育戰略要素，先勝而后求戰。
“擴大消費價值”：關注非目標用戶，吸納關聯人群；提升消費頻率，擴大消費價值
關注非目標用戶，吸納關聯人群。新買方消費價值，在于充分挖掘企業的產品優勢、經營優勢及用戶價值，以明星產品點燃新用戶消費，以“非目標用戶需求”聚合新用戶特色，以“強關聯人群”的消費共同點、消費關注點創造“強消費特色”，更以關聯產品、關聯消費讓用戶消費更多，對企業品牌及產品價值更認可。
提升消費頻率，擴大消費價值。持續的買方消費，必定是建立在對企業品牌戰略的高度認可基礎上的，必定是建立在對品牌策劃傳播的持續創新上的。明星級產品，開拓了新的品類，拓寬了新的消費場景，讓用戶消費頻率增加了，讓用戶消費價值更大了，品牌經營由此而起。
經典案例：根據天貓、國元證券研究所等綜合資訊表明，相比于國內外同類產品，潤本依托明星單品人氣，并利用自身長期積累的品牌“勢能”，其圍繞相關細分方向推出如精油貼、驅蚊手環、舒緩紫草膏，嬰兒液體爽身粉等產品， 以滿足需求日趨精細化的消費者并逐步抬升自身發展天花板。
“拉升市場價值”：擴大有效供給，升級明星產品；拓展市場新空間，引入重要關聯市場要素
擴大有效供給，升級明星產品。全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費價值，數字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更加密切，買方的持續消費產生了穩定的市場需求，穩定的市場需求拉動了企業供給，而有效的供給使市場經營更上一層樓，使市場價值更加突出，明星產品也使企業影響力更大。
拓展市場新空間，引入重要關聯市場要素。強大買方能量的激活，貴在持續創造新消費市場，持續創造新市場空間，或以新品類消費拓寬新市場空間，或以產業級品牌戰略激發買方的高認同，更或以關聯商品激活買方的持續購買，買方的市場能量被激活，企業的品牌認可度因之而大大提升。
“升級競爭占位”：優選競爭要素，升級產業占位；培育戰略要素，先勝而后求戰
優選競爭要素，升級產業占位。強大的買方能量，決定著品牌的影響力，決定著企業的競爭占位，也決定著主打產品、研發方向、渠道分銷等市場營銷組合。選擇最有優勢的資源，鍛造最優勢的產品，創造全渠道分銷的價值，持續提升品牌的曝光度和影響力，買方的價值創造將更快，買方的產業升級將更快。
培育戰略要素，先勝而后求戰。創新的戰略經營，創新的戰略要素，貴在持續創造新商業特色，或專注研發推進“全球級研發設計”，或點亮明星產品推動“產品轉型升級”，或強化“規模化優勢”提升企業競爭實力。優秀的戰略要素，點亮新商業經營，創造“先勝競爭優勢”，奠定“先勝基礎”。
經典案例：根據公司招股說明書、公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明，近年來潤本公司持續加碼研發創新，其研發團隊背景多元，覆蓋生物工程、精細化工、藥理學等專業學科人才，積極全方位整合行業資源，從供應商到學術機構、高校理論研究團隊及三方實驗室，形成理論實踐有機結合的研發體系。同時公司研發投入從2019 年的 781.39 萬 增長至 2021 年的 1360.16 萬，年復合增速達31.9%。
激活買方能量，貴在以產業級品牌戰略持續擴大“買方消費價值”，以產業級品牌營銷策劃刷新“企業品牌形象”，以產業級品牌策劃傳播提升“買方價值”，更以數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互。持續創造明星產品，持續吸納關聯消費人群，持續拉升“買方市場價值”，持續升級企業的“產業級競爭占位”，買方能量激發，只是時間問題；企業迅猛崛起，只是需要時間！
“激活三大買方能量”，助力產業新增長。1）“擴大消費價值”：關注非目標用戶，吸納關聯人群；提升消費頻率，擴大消費價值。2）“拉升市場價值”：擴大有效供給，升級明星產品；拓展市場新空間，引入重要關聯市場要素。3）“升級競爭占位”：優選競爭要素，升級產業占位；培育戰略要素，先勝而后求戰。
“擴大消費價值”：關注非目標用戶，吸納關聯人群；提升消費頻率，擴大消費價值
關注非目標用戶，吸納關聯人群。新買方消費價值，在于充分挖掘企業的產品優勢、經營優勢及用戶價值，以明星產品點燃新用戶消費，以“非目標用戶需求”聚合新用戶特色，以“強關聯人群”的消費共同點、消費關注點創造“強消費特色”，更以關聯產品、關聯消費讓用戶消費更多，對企業品牌及產品價值更認可。
提升消費頻率，擴大消費價值。持續的買方消費，必定是建立在對企業品牌戰略的高度認可基礎上的，必定是建立在對品牌策劃傳播的持續創新上的。明星級產品，開拓了新的品類，拓寬了新的消費場景，讓用戶消費頻率增加了，讓用戶消費價值更大了，品牌經營由此而起。
經典案例：根據天貓、國元證券研究所等綜合資訊表明，相比于國內外同類產品，潤本依托明星單品人氣，并利用自身長期積累的品牌“勢能”，其圍繞相關細分方向推出如精油貼、驅蚊手環、舒緩紫草膏，嬰兒液體爽身粉等產品， 以滿足需求日趨精細化的消費者并逐步抬升自身發展天花板。
擴大有效供給，升級明星產品。全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費價值，數字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更加密切，買方的持續消費產生了穩定的市場需求，穩定的市場需求拉動了企業供給，而有效的供給使市場經營更上一層樓，使市場價值更加突出，明星產品也使企業影響力更大。
拓展市場新空間，引入重要關聯市場要素。強大買方能量的激活，貴在持續創造新消費市場，持續創造新市場空間，或以新品類消費拓寬新市場空間，或以產業級品牌戰略激發買方的高認同，更或以關聯商品激活買方的持續購買，買方的市場能量被激活，企業的品牌認可度因之而大大提升。
“升級競爭占位”：優選競爭要素，升級產業占位；培育戰略要素，先勝而后求戰
優選競爭要素，升級產業占位。強大的買方能量，決定著品牌的影響力，決定著企業的競爭占位，也決定著主打產品、研發方向、渠道分銷等市場營銷組合。選擇最有優勢的資源，鍛造最優勢的產品，創造全渠道分銷的價值，持續提升品牌的曝光度和影響力，買方的價值創造將更快，買方的產業升級將更快。
培育戰略要素，先勝而后求戰。創新的戰略經營，創新的戰略要素，貴在持續創造新商業特色，或專注研發推進“全球級研發設計”，或點亮明星產品推動“產品轉型升級”，或強化“規模化優勢”提升企業競爭實力。優秀的戰略要素，點亮新商業經營，創造“先勝競爭優勢”，奠定“先勝基礎”。
經典案例：根據公司招股說明書、公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明，近年來潤本公司持續加碼研發創新，其研發團隊背景多元，覆蓋生物工程、精細化工、藥理學等專業學科人才，積極全方位整合行業資源，從供應商到學術機構、高校理論研究團隊及三方實驗室，形成理論實踐有機結合的研發體系。同時公司研發投入從2019 年的 781.39 萬 增長至 2021 年的 1360.16 萬，年復合增速達31.9%。
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