商業(yè)戰(zhàn)略之破除競爭合圍五法（下）
發(fā)布時間：2022-07-21 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之破除競爭合圍五法（上）》中，我們談到了“破除競爭合圍”的重要價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌占位，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導權(quán)，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費積極性。更重要的，破除競爭合圍，點亮自我品牌發(fā)展空間，才能更好的推動品牌發(fā)展。
“五大方法”，破除競爭合圍，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌新價值。1）“拉升品牌占位”：擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位；據(jù)險建勢，因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量。2）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級品牌標準；擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。3）“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4）“樹立品牌標桿”：樹立行業(yè)消費標桿；點亮品牌，提升行業(yè)品牌效應。5）“鋒利品牌表達”：與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色；刷新品牌設(shè)計，創(chuàng)新表達方式。
“五大方法”之四——“樹立品牌標桿”：樹立行業(yè)消費標桿；點亮品牌，提升行業(yè)品牌效應
樹立行業(yè)消費標桿。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以“高價值用戶消費”樹立用戶消費標桿，以“明星產(chǎn)品”點亮產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)消費場景，如“累了困了喝紅牛”就是將“紅牛”品牌與“累了困了”的用戶場景相連接，激發(fā)用戶的消費熱情。
點亮品牌，提升行業(yè)品牌效應。我們已經(jīng)了數(shù)字品牌營銷策劃的新時代，新時代的品牌策劃傳播，注定要與產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營相結(jié)合，要與全渠道數(shù)字營銷策劃相結(jié)合，融入用戶的消費場景，開拓新的“現(xiàn)象級品類”，企業(yè)的品牌標桿，隨之而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，藍月亮公司在普通洗衣液、濃縮洗衣液和洗衣助劑領(lǐng)域有完整布局，在 1993 年藍月亮品牌創(chuàng)立之初就推出了衣領(lǐng)凈產(chǎn)品，在2008年推出的深層潔凈護理洗衣液，在 2015 年推出至尊濃縮+洗衣液。至尊濃縮+洗衣液活性物濃度高達 47%，獲得中國洗協(xié)“濃縮+”標志認證，與國家標準洗衣液相比用量可減少 82.5%，在包裝瓶設(shè)計上更為人性化、便利化，精準量取、噴嘴干凈并且減少瓶內(nèi)余液量，利用技術(shù)打造產(chǎn)品，改善用戶體驗。
“五大方法”之五——“鋒利品牌表達”：與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色；刷新品牌設(shè)計，創(chuàng)新表達方式
與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，因企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”而興，因企業(yè)的“品牌策劃傳播”而亮，多大的競爭優(yōu)勢，點亮多么優(yōu)秀的品牌，成就多么“閃亮”的品牌特色。
刷新品牌設(shè)計，創(chuàng)新表達方式。品牌競爭優(yōu)勢，需要深入的品牌設(shè)計表現(xiàn)，需要創(chuàng)新產(chǎn)品賣點、點亮產(chǎn)品創(chuàng)意、傳遞產(chǎn)品消費等一系列表達。優(yōu)秀的品牌主畫面，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點，優(yōu)秀的產(chǎn)品主畫面，都讓用戶深刻感受著品牌的價值，讓用戶能真切體驗到產(chǎn)品的消費，真正可以創(chuàng)造“品牌價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、Chnbrand、招商證券等綜合資訊表明，藍月亮公司所采用的知識營銷理念，不僅推廣產(chǎn)品和品牌，還根據(jù)其豐富的研究、生產(chǎn)經(jīng)驗向消費者傳達科學的家清知識和理念，提升消費者對家清產(chǎn)品認知，改善消費者的產(chǎn)品使用習慣及體驗。其憑借品牌名稱與中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的關(guān)系，每年在臨近中秋節(jié)時舉辦“藍月亮節(jié)”，并贊助大型中秋晚會，對品牌進行深度綁定。根據(jù) Chnbrand 排名，藍月亮連續(xù)十一年排名中國洗衣液品牌第一，近年與第二名得分差距逐步拉大，心智品牌地位穩(wěn)固。
破除競爭對手的“合圍”之勢，其要點在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃點亮“品牌表達”，更以全渠道場景點亮樹立“產(chǎn)業(yè)級品牌標桿”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌特色。破除競爭合圍，以產(chǎn)業(yè)級品牌占位跳出圈子，以產(chǎn)業(yè)級品牌同盟點亮“行業(yè)效應”，更以品牌的鋒利表達擴大“品牌影響力”，有此，必可大成。
“五大方法”，破除競爭合圍，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌新價值。1）“拉升品牌占位”：擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位；據(jù)險建勢，因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量。2）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級品牌標準；擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。3）“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4）“樹立品牌標桿”：樹立行業(yè)消費標桿；點亮品牌，提升行業(yè)品牌效應。5）“鋒利品牌表達”：與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色；刷新品牌設(shè)計，創(chuàng)新表達方式。
“五大方法”之四——“樹立品牌標桿”：樹立行業(yè)消費標桿；點亮品牌，提升行業(yè)品牌效應
樹立行業(yè)消費標桿。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以“高價值用戶消費”樹立用戶消費標桿，以“明星產(chǎn)品”點亮產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)消費場景，如“累了困了喝紅牛”就是將“紅牛”品牌與“累了困了”的用戶場景相連接，激發(fā)用戶的消費熱情。
點亮品牌，提升行業(yè)品牌效應。我們已經(jīng)了數(shù)字品牌營銷策劃的新時代，新時代的品牌策劃傳播，注定要與產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營相結(jié)合，要與全渠道數(shù)字營銷策劃相結(jié)合，融入用戶的消費場景，開拓新的“現(xiàn)象級品類”，企業(yè)的品牌標桿，隨之而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，藍月亮公司在普通洗衣液、濃縮洗衣液和洗衣助劑領(lǐng)域有完整布局，在 1993 年藍月亮品牌創(chuàng)立之初就推出了衣領(lǐng)凈產(chǎn)品，在2008年推出的深層潔凈護理洗衣液，在 2015 年推出至尊濃縮+洗衣液。至尊濃縮+洗衣液活性物濃度高達 47%，獲得中國洗協(xié)“濃縮+”標志認證，與國家標準洗衣液相比用量可減少 82.5%，在包裝瓶設(shè)計上更為人性化、便利化，精準量取、噴嘴干凈并且減少瓶內(nèi)余液量，利用技術(shù)打造產(chǎn)品，改善用戶體驗。
與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，因企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”而興，因企業(yè)的“品牌策劃傳播”而亮，多大的競爭優(yōu)勢，點亮多么優(yōu)秀的品牌，成就多么“閃亮”的品牌特色。
刷新品牌設(shè)計，創(chuàng)新表達方式。品牌競爭優(yōu)勢，需要深入的品牌設(shè)計表現(xiàn)，需要創(chuàng)新產(chǎn)品賣點、點亮產(chǎn)品創(chuàng)意、傳遞產(chǎn)品消費等一系列表達。優(yōu)秀的品牌主畫面，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點，優(yōu)秀的產(chǎn)品主畫面，都讓用戶深刻感受著品牌的價值，讓用戶能真切體驗到產(chǎn)品的消費，真正可以創(chuàng)造“品牌價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、Chnbrand、招商證券等綜合資訊表明，藍月亮公司所采用的知識營銷理念，不僅推廣產(chǎn)品和品牌，還根據(jù)其豐富的研究、生產(chǎn)經(jīng)驗向消費者傳達科學的家清知識和理念，提升消費者對家清產(chǎn)品認知，改善消費者的產(chǎn)品使用習慣及體驗。其憑借品牌名稱與中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的關(guān)系，每年在臨近中秋節(jié)時舉辦“藍月亮節(jié)”，并贊助大型中秋晚會，對品牌進行深度綁定。根據(jù) Chnbrand 排名，藍月亮連續(xù)十一年排名中國洗衣液品牌第一，近年與第二名得分差距逐步拉大，心智品牌地位穩(wěn)固。
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