商業戰略之創新增長三步走
發布時間：2022-07-19 ????點擊數：
創新增長，點亮零售，創造新價值。零售增長，源于產業級品牌戰略指引的“全渠道品牌策劃傳播”，源于全渠道品牌營銷策劃激發的“新賣貨手法”，更源于數字品牌營銷策劃驅動的“新商業變革”。創新增長，一方面源于“明星產品”的驅動，另一方面源于目標用戶的“消費欲望激發”，更來自于新商業模式的升級驅動。
“三步走”，創新零售大增長。1）“賣貨拉動銷售增長”：創新產品賣點，抓住流量紅利，賣貨當先；刷新品牌形象，持續出貨及動銷，帶動銷售大增長。2）“品牌牽引用戶增長”：升級品牌占位，創造“品牌牽引”的高價值用戶經營；擴大目標用戶，推動品牌再造，持續拉動“企業動銷”。3）“變革驅動長遠增長”：升級數字化，推動全渠道經營，以變革驅動“再增長”；立足品牌經營，創新渠道形態，實現長遠增長。
“賣貨拉動銷售增長”：創新產品賣點，抓住流量紅利，賣貨當先；刷新品牌形象，持續出貨及動銷，帶動銷售大增長
創新產品賣點，抓住流量紅利，賣貨當先。縱觀國內商業經營，優秀的企業增長，無不依賴于“現象級產品”的打造，無不依賴于“明星產品”的研發及行銷，無不依賴于“強產品賣點”下的“新流量紅利抓取”。賣貨當先，賣點當先，創新增長，源自于此。
刷新品牌形象，持續出貨及動銷，帶動銷售大增長。優秀的品牌價值，源于卓越的品牌形象，源于品牌可以提供的“強信賴”，其以“產業品牌”提供更高的用戶信任，以“品質品牌”為用戶做更多背書，以“強大服務保證”保證持續出貨及動銷，如娃哈哈品牌對于旗下飲料產品的背書，大大助力了營養快線、AD鈣等明星產品的崛起，億級、十億級產品層出不窮。
經典案例：根據公司官網、公司年報、公司招股說明書及天風證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產品起家，有選擇性地開發新產品以迎合消費者需求。2017年，公司進入小龍蝦行業；2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產品及引流產品—真香鴨排和素菜系列；2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產品，均 取得不錯反響。
“品牌牽引用戶增長”：升級品牌占位，創造“品牌牽引”的高價值用戶經營；擴大目標用戶，推動品牌再造，持續拉動“企業動銷”
升級品牌占位，創造“品牌牽引”的高價值用戶經營。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，拉升“產業品牌占位”，優秀的企業增長，或以“產業品牌”卡位優勢品牌環節，或以“全渠道用戶經營”點亮高價值用戶經營，品牌占位得當，創新增長依“位”而成。
擴大目標用戶，推動品牌再造，持續拉動“企業動銷”。“用戶消費”始終是企業增長的重要來源，是企業價值創造的“強大牽引”，“高價值用戶消費”牽引定制化商品、個性化服務增長，“大眾化用戶消費”帶來標準化產品銷售。
“變革驅動長遠增長”：升級數字化，推動全渠道經營，以變革驅動“再增長”；立足品牌經營，創新渠道形態，實現長遠增長
升級數字化，推動全渠道經營，以變革驅動“再增長”。數字化技術驅動企業新 商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力新商業增長，優秀的用戶經營，或以數字品牌點燃用戶的消費熱情，或以智能門店、智能推薦等激活用戶的“各類消費觸點”，更或以移動支付推動用戶的“全渠道成交”。變革，驅動新商業增長。
立足品牌經營，創新渠道形態，實現長遠增長。品牌經營，點亮著用戶消費，創造著新渠道形態，帶動著新商業增長，其或以“品牌旗艦店”展示著品牌形象，或以“智能門店”創造著高效用戶交互，更或以“社交商城”推動著用戶的隨時隨地購買。
經典案例：根據公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，疫情下消費者居家時間延長，社區消費增加，周黑鴨公司探索社區開店模式。目前武漢社區店超 200 家，店效處于行業領先水平，2021年長沙、合肥、廣州、深圳試點社區店 22 家，成功率91%。公司通過減免保證金、分期特許費、提升分成比例，減輕特許商開店壓力，推進新開店 1000 家規劃，2022 年一季度已開門店 200 家。
零售的創新增長，或以全渠道品牌策劃傳播助推“產品賣貨”，或以全渠道品牌營銷策劃塑造“強勢品牌”，或以戰略變革指引“全渠道品牌戰略”，更或以數字品牌營銷策劃助推全渠道新零售革新。融入數字化，點亮“大品牌”，創造品牌化新價值，新渠道新零售的創新增長，可以期待！
“三步走”，創新零售大增長。1）“賣貨拉動銷售增長”：創新產品賣點，抓住流量紅利，賣貨當先；刷新品牌形象，持續出貨及動銷，帶動銷售大增長。2）“品牌牽引用戶增長”：升級品牌占位，創造“品牌牽引”的高價值用戶經營；擴大目標用戶，推動品牌再造，持續拉動“企業動銷”。3）“變革驅動長遠增長”：升級數字化，推動全渠道經營，以變革驅動“再增長”；立足品牌經營，創新渠道形態，實現長遠增長。
“賣貨拉動銷售增長”：創新產品賣點，抓住流量紅利，賣貨當先；刷新品牌形象，持續出貨及動銷，帶動銷售大增長
創新產品賣點，抓住流量紅利，賣貨當先。縱觀國內商業經營，優秀的企業增長，無不依賴于“現象級產品”的打造，無不依賴于“明星產品”的研發及行銷，無不依賴于“強產品賣點”下的“新流量紅利抓取”。賣貨當先，賣點當先，創新增長，源自于此。
刷新品牌形象，持續出貨及動銷，帶動銷售大增長。優秀的品牌價值，源于卓越的品牌形象，源于品牌可以提供的“強信賴”，其以“產業品牌”提供更高的用戶信任，以“品質品牌”為用戶做更多背書，以“強大服務保證”保證持續出貨及動銷，如娃哈哈品牌對于旗下飲料產品的背書，大大助力了營養快線、AD鈣等明星產品的崛起，億級、十億級產品層出不窮。
經典案例：根據公司官網、公司年報、公司招股說明書及天風證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產品起家，有選擇性地開發新產品以迎合消費者需求。2017年，公司進入小龍蝦行業；2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產品及引流產品—真香鴨排和素菜系列；2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產品，均 取得不錯反響。
升級品牌占位，創造“品牌牽引”的高價值用戶經營。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，拉升“產業品牌占位”，優秀的企業增長，或以“產業品牌”卡位優勢品牌環節，或以“全渠道用戶經營”點亮高價值用戶經營，品牌占位得當，創新增長依“位”而成。
擴大目標用戶，推動品牌再造，持續拉動“企業動銷”。“用戶消費”始終是企業增長的重要來源，是企業價值創造的“強大牽引”，“高價值用戶消費”牽引定制化商品、個性化服務增長，“大眾化用戶消費”帶來標準化產品銷售。
“變革驅動長遠增長”：升級數字化，推動全渠道經營，以變革驅動“再增長”；立足品牌經營，創新渠道形態，實現長遠增長
升級數字化，推動全渠道經營，以變革驅動“再增長”。數字化技術驅動企業新 商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力新商業增長，優秀的用戶經營，或以數字品牌點燃用戶的消費熱情，或以智能門店、智能推薦等激活用戶的“各類消費觸點”，更或以移動支付推動用戶的“全渠道成交”。變革，驅動新商業增長。
立足品牌經營，創新渠道形態，實現長遠增長。品牌經營，點亮著用戶消費，創造著新渠道形態，帶動著新商業增長，其或以“品牌旗艦店”展示著品牌形象，或以“智能門店”創造著高效用戶交互，更或以“社交商城”推動著用戶的隨時隨地購買。
經典案例：根據公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，疫情下消費者居家時間延長，社區消費增加，周黑鴨公司探索社區開店模式。目前武漢社區店超 200 家，店效處于行業領先水平，2021年長沙、合肥、廣州、深圳試點社區店 22 家，成功率91%。公司通過減免保證金、分期特許費、提升分成比例，減輕特許商開店壓力，推進新開店 1000 家規劃，2022 年一季度已開門店 200 家。
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