產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之建立局部霸主地位三法
發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立局部霸主地位，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)迅猛發(fā)展的過程，是其聚焦局部市場(chǎng)快速建立霸主地位的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)企業(yè)快速擴(kuò)張的過程，更是其以全渠道品牌營(yíng)銷策劃放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程。融入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)創(chuàng)造，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“用戶大消費(fèi)”，則行業(yè)霸主地位可期！
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從本質(zhì)上來說，是局部的、特定的、相比較的，而不是普遍的、分散的和絕對(duì)的。“三大方法”，建立局部霸主地位。1）“聚焦區(qū)域市場(chǎng)”：聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場(chǎng)；奠定局部區(qū)域的主導(dǎo)地位。2）“放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”：放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；升級(jí)產(chǎn)業(yè)特色。3）“建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：提煉特有資源，固化專有設(shè)施；將競(jìng)爭(zhēng)者邊緣化，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略空間。
“聚焦區(qū)域市場(chǎng)”：聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場(chǎng)；奠定局部區(qū)域的主導(dǎo)地位
聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場(chǎng)。任何企業(yè)的發(fā)展壯大，都需要產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，都需要以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新精耕“區(qū)域市場(chǎng)”，都需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以強(qiáng)大的品牌形象助力“區(qū)域市場(chǎng)拓展”，以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等營(yíng)銷推廣挖掘“區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力”。
奠定局部區(qū)域的主導(dǎo)地位。無區(qū)域，不增長(zhǎng)；無強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，無區(qū)域的主導(dǎo)地位；無區(qū)域的主導(dǎo)地位，無產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力。強(qiáng)大的品牌影響力，源于局部區(qū)域的精耕細(xì)作，源于局部區(qū)域的“品牌主導(dǎo)式經(jīng)營(yíng)”，關(guān)注局部區(qū)域VIP用戶的“精細(xì)式開發(fā)”，關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)的“銷售潛力挖掘”，局部區(qū)域的霸主地位，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩(wěn)住省內(nèi)市場(chǎng)基本盤，加速省外重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)開拓。2016 年以來，公司省內(nèi)收入穩(wěn) 定在 8 成左右，2021年省內(nèi)收入 40.78 億元，占營(yíng)業(yè)總收入的 81.09%。2016-2021年，省外收入占比及經(jīng)銷商數(shù)量呈先降后升趨勢(shì)，近年來公司省外招商力度加大，產(chǎn)品在全國范圍的影響力提升。
“放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”：放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；升級(jí)產(chǎn)業(yè)特色
放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新價(jià)值，企業(yè)的局部區(qū)域霸主地位，源于企業(yè)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，源于強(qiáng)大的區(qū)域資源聚合，更源于“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的強(qiáng)大放大。新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新增長(zhǎng)，享有局部區(qū)域強(qiáng)價(jià)值。
升級(jí)產(chǎn)業(yè)特色。企業(yè)的區(qū)域霸主之位，往往得益于其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得益于其持續(xù)推動(dòng)的“區(qū)域市場(chǎng)升級(jí)”，往往憑借產(chǎn)業(yè)資源特色致勝，或以“正宗原料”俘獲區(qū)域市場(chǎng)高價(jià)值用戶的“高消費(fèi)力”，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)的“高品牌認(rèn)可度”，更或以“強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖兼香 518 于口子窖建廠紀(jì)念日 2021 年 5 月 18 日上市，其嚴(yán)格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤(rùn)料堆積、三步 循環(huán)貯存”的五大核心工藝。兼香 518 蘊(yùn)含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的創(chuàng)新單品，兼香 518 主要投放于團(tuán)購渠道， 定位次高端市場(chǎng)，填補(bǔ)公司占位空白。
“建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：提煉特有資源，固化專有設(shè)施；將競(jìng)爭(zhēng)者邊緣化，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略空間
提煉特有資源，固化專有設(shè)施。無資源，不增長(zhǎng)；無壁壘，不霸主。強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)霸主，無不依賴于企業(yè)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，無不依賴于特有的資源，無不擁有專有的商業(yè)設(shè)施。如“茅臺(tái)鎮(zhèn)”之于茅臺(tái)酒，如“奢侈品珠寶”之于法國企業(yè)，特色背書點(diǎn)亮區(qū)域霸主強(qiáng)盛之路。
將競(jìng)爭(zhēng)者邊緣化，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略空間。成為局部區(qū)域的霸主，成為區(qū)域市場(chǎng)的霸主，需要企業(yè)大大擠壓競(jìng)爭(zhēng)者的生存空間，以“產(chǎn)業(yè)品牌”吸引高價(jià)值用戶，以“明星產(chǎn)品”聚合高價(jià)值消費(fèi)，以“情境終端”創(chuàng)造高交互體驗(yàn)，凡此種種，成就區(qū)域市場(chǎng)霸主之位；更借此政策推行，大力擠壓競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略空間，將其邊緣化，成就市場(chǎng)獨(dú)占之勢(shì)。
企業(yè)的局部霸主之位，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)活力，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化“區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”。同時(shí)，刷新數(shù)字化新技術(shù)，升級(jí)產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)特色，提煉特有資源，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，則區(qū)域霸主之位，可得，可持久！
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從本質(zhì)上來說，是局部的、特定的、相比較的，而不是普遍的、分散的和絕對(duì)的。“三大方法”，建立局部霸主地位。1）“聚焦區(qū)域市場(chǎng)”：聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場(chǎng)；奠定局部區(qū)域的主導(dǎo)地位。2）“放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”：放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；升級(jí)產(chǎn)業(yè)特色。3）“建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：提煉特有資源，固化專有設(shè)施；將競(jìng)爭(zhēng)者邊緣化，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略空間。
“聚焦區(qū)域市場(chǎng)”：聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場(chǎng)；奠定局部區(qū)域的主導(dǎo)地位
聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場(chǎng)。任何企業(yè)的發(fā)展壯大，都需要產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，都需要以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新精耕“區(qū)域市場(chǎng)”，都需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以強(qiáng)大的品牌形象助力“區(qū)域市場(chǎng)拓展”，以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等營(yíng)銷推廣挖掘“區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力”。
奠定局部區(qū)域的主導(dǎo)地位。無區(qū)域，不增長(zhǎng)；無強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，無區(qū)域的主導(dǎo)地位；無區(qū)域的主導(dǎo)地位，無產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力。強(qiáng)大的品牌影響力，源于局部區(qū)域的精耕細(xì)作，源于局部區(qū)域的“品牌主導(dǎo)式經(jīng)營(yíng)”，關(guān)注局部區(qū)域VIP用戶的“精細(xì)式開發(fā)”，關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)的“銷售潛力挖掘”，局部區(qū)域的霸主地位，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩(wěn)住省內(nèi)市場(chǎng)基本盤，加速省外重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)開拓。2016 年以來，公司省內(nèi)收入穩(wěn) 定在 8 成左右，2021年省內(nèi)收入 40.78 億元，占營(yíng)業(yè)總收入的 81.09%。2016-2021年，省外收入占比及經(jīng)銷商數(shù)量呈先降后升趨勢(shì)，近年來公司省外招商力度加大，產(chǎn)品在全國范圍的影響力提升。
放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新價(jià)值，企業(yè)的局部區(qū)域霸主地位，源于企業(yè)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，源于強(qiáng)大的區(qū)域資源聚合，更源于“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的強(qiáng)大放大。新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新增長(zhǎng)，享有局部區(qū)域強(qiáng)價(jià)值。
升級(jí)產(chǎn)業(yè)特色。企業(yè)的區(qū)域霸主之位，往往得益于其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得益于其持續(xù)推動(dòng)的“區(qū)域市場(chǎng)升級(jí)”，往往憑借產(chǎn)業(yè)資源特色致勝，或以“正宗原料”俘獲區(qū)域市場(chǎng)高價(jià)值用戶的“高消費(fèi)力”，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)的“高品牌認(rèn)可度”，更或以“強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖兼香 518 于口子窖建廠紀(jì)念日 2021 年 5 月 18 日上市，其嚴(yán)格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤(rùn)料堆積、三步 循環(huán)貯存”的五大核心工藝。兼香 518 蘊(yùn)含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的創(chuàng)新單品，兼香 518 主要投放于團(tuán)購渠道， 定位次高端市場(chǎng)，填補(bǔ)公司占位空白。
提煉特有資源，固化專有設(shè)施。無資源，不增長(zhǎng)；無壁壘，不霸主。強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)霸主，無不依賴于企業(yè)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，無不依賴于特有的資源，無不擁有專有的商業(yè)設(shè)施。如“茅臺(tái)鎮(zhèn)”之于茅臺(tái)酒，如“奢侈品珠寶”之于法國企業(yè)，特色背書點(diǎn)亮區(qū)域霸主強(qiáng)盛之路。
將競(jìng)爭(zhēng)者邊緣化，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略空間。成為局部區(qū)域的霸主，成為區(qū)域市場(chǎng)的霸主，需要企業(yè)大大擠壓競(jìng)爭(zhēng)者的生存空間，以“產(chǎn)業(yè)品牌”吸引高價(jià)值用戶，以“明星產(chǎn)品”聚合高價(jià)值消費(fèi)，以“情境終端”創(chuàng)造高交互體驗(yàn)，凡此種種，成就區(qū)域市場(chǎng)霸主之位；更借此政策推行，大力擠壓競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略空間，將其邊緣化，成就市場(chǎng)獨(dú)占之勢(shì)。
企業(yè)的局部霸主之位，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)活力，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化“區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”。同時(shí)，刷新數(shù)字化新技術(shù)，升級(jí)產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)特色，提煉特有資源，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，則區(qū)域霸主之位，可得，可持久！
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