產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之買方價(jià)值拉升五大方向（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之買方價(jià)值拉升五大方向（上）》中，我們談到了買方價(jià)值拉升的重要作用，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略全力拉升“產(chǎn)業(yè)占位”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助力“產(chǎn)品功能突破”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)“用戶情感共鳴”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新買方價(jià)值”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，植入增值服務(wù)，激發(fā)強(qiáng)品牌認(rèn)同，買方價(jià)值拉升，定有大成就。
“五大方向”，持續(xù)拉升買方價(jià)值。1）“功能突破點(diǎn)”：升級(jí)產(chǎn)品性能，解決消費(fèi)痛點(diǎn)；突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶，構(gòu)筑“產(chǎn)品進(jìn)攻梯隊(duì)”。2）“價(jià)值拉升線”：創(chuàng)造買方新價(jià)值；縱深切入，兵有選鋒，集成價(jià)值再拉升。3）情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發(fā)用戶認(rèn)可。4）“服務(wù)增值區(qū)”：植入增值服務(wù)，創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn)；拉升產(chǎn)品溢價(jià)，更新買方認(rèn)知。5）“品牌認(rèn)同場(chǎng)”：引入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同；構(gòu)建強(qiáng)大品牌場(chǎng)，建立品牌根據(jù)地。
“服務(wù)增值區(qū)”：植入增值服務(wù)，創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn)；拉升產(chǎn)品溢價(jià)，更新買方認(rèn)知
植入增值服務(wù)，創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，創(chuàng)造強(qiáng)烈的“買方價(jià)值認(rèn)知”，品牌的增值服務(wù)越強(qiáng)，用戶的個(gè)性化消費(fèi)訴求越能得到滿足，買方越能獲得“高價(jià)值買方峰值體驗(yàn)”。
買方的峰值體驗(yàn)，可以是基于圍繞產(chǎn)品功能的極致化開(kāi)發(fā)，可以是基于“人品合一”的情感體驗(yàn)，也可以是基于個(gè)性化訴求的高級(jí)產(chǎn)品定制。峰值體驗(yàn)越深刻，買方的價(jià)值體驗(yàn)越充足。
拉升產(chǎn)品溢價(jià)，更新買方認(rèn)知。產(chǎn)品有溢價(jià)，買方服務(wù)才會(huì)越個(gè)性化，買方品牌價(jià)值才會(huì)更突出，買方價(jià)值感才會(huì)更強(qiáng)。產(chǎn)品溢價(jià)的創(chuàng)造，或源于品牌占位的持續(xù)拉升，或源于“極致化功能”的持續(xù)點(diǎn)亮，更或源于買方個(gè)性化訴求的“持續(xù)滿足”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、公司公告、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，2020年、2021年口子窖公司加大促銷及業(yè)務(wù)推廣投入，促銷及業(yè)務(wù)費(fèi)用連續(xù)兩年增速達(dá)到120%，尤其是在 2021 年第四季度消費(fèi)旺季加大投放力度。根據(jù)促銷活動(dòng)規(guī)則，消費(fèi)者只要通過(guò)微信掃碼，就有 100% 的機(jī)率領(lǐng)取現(xiàn)金紅包、累計(jì)積分、兌換禮品。一系列促銷活動(dòng)提高了消費(fèi)者積極性，活躍了終端市場(chǎng)。
“品牌認(rèn)同場(chǎng)”：引入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同；構(gòu)建強(qiáng)大品牌場(chǎng)，建立品牌根據(jù)地
引入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新買方價(jià)值，優(yōu)秀的買方價(jià)值，因全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)而更有黏性，因會(huì)員專區(qū)、私屬專享、尊貴用戶等而更有商業(yè)價(jià)值，因品牌徽章、會(huì)員活動(dòng)、專屬標(biāo)識(shí)等更有強(qiáng)品牌認(rèn)同。
構(gòu)建強(qiáng)大品牌場(chǎng)，建立品牌根據(jù)地。優(yōu)秀的買方價(jià)值拉升，其本質(zhì)是營(yíng)造強(qiáng)大的“品牌場(chǎng)”。以明星產(chǎn)品形成商品交易、解決用戶消費(fèi)難題，構(gòu)建強(qiáng)大的“品牌化消費(fèi)場(chǎng)”；以智能門店、品牌網(wǎng)店形成全渠道交易及場(chǎng)景體驗(yàn)，構(gòu)筑強(qiáng)大的“品牌化交易場(chǎng)”；以數(shù)字終端、智能貨架等形成全渠道數(shù)據(jù)交互場(chǎng)景，打造專業(yè)的“品牌數(shù)據(jù)場(chǎng)”，更有全渠道會(huì)員場(chǎng)、AR交互場(chǎng)、業(yè)務(wù)交流場(chǎng)、區(qū)域商業(yè)場(chǎng)等諸多品牌場(chǎng)景強(qiáng)支撐，品牌場(chǎng)景越強(qiáng)大，“品牌根據(jù)地”就越強(qiáng)大，買方價(jià)值就會(huì)顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、lfind、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩(wěn)住省內(nèi)市場(chǎng)基本盤，加速省外重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓。2016 年以來(lái)，公司省內(nèi)收入穩(wěn)定在 8 成左右，2021年省內(nèi)收入 40.78 億元，其優(yōu)先集中資源發(fā)展省內(nèi)市場(chǎng)，建立了穩(wěn)固的省內(nèi)基本盤。2016-21 年，省外收入占比及經(jīng)銷商數(shù)量呈先降后升趨勢(shì)，近年來(lái)公司省外招商力度加大，產(chǎn)品在全國(guó)范圍的影響力提升。
買方的價(jià)值拉升，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在“買方新價(jià)值”牽引的全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的強(qiáng)品牌認(rèn)同，活在品牌化服務(wù)、強(qiáng)情感共鳴激發(fā)的強(qiáng)買方價(jià)值體驗(yàn)。點(diǎn)亮數(shù)字化，融入新服務(wù)，買方的價(jià)值拉升，必能更快&更強(qiáng)！
“五大方向”，持續(xù)拉升買方價(jià)值。1）“功能突破點(diǎn)”：升級(jí)產(chǎn)品性能，解決消費(fèi)痛點(diǎn)；突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶，構(gòu)筑“產(chǎn)品進(jìn)攻梯隊(duì)”。2）“價(jià)值拉升線”：創(chuàng)造買方新價(jià)值；縱深切入，兵有選鋒，集成價(jià)值再拉升。3）情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發(fā)用戶認(rèn)可。4）“服務(wù)增值區(qū)”：植入增值服務(wù)，創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn)；拉升產(chǎn)品溢價(jià)，更新買方認(rèn)知。5）“品牌認(rèn)同場(chǎng)”：引入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同；構(gòu)建強(qiáng)大品牌場(chǎng)，建立品牌根據(jù)地。
“服務(wù)增值區(qū)”：植入增值服務(wù)，創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn)；拉升產(chǎn)品溢價(jià)，更新買方認(rèn)知
植入增值服務(wù)，創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，創(chuàng)造強(qiáng)烈的“買方價(jià)值認(rèn)知”，品牌的增值服務(wù)越強(qiáng)，用戶的個(gè)性化消費(fèi)訴求越能得到滿足，買方越能獲得“高價(jià)值買方峰值體驗(yàn)”。
買方的峰值體驗(yàn)，可以是基于圍繞產(chǎn)品功能的極致化開(kāi)發(fā)，可以是基于“人品合一”的情感體驗(yàn)，也可以是基于個(gè)性化訴求的高級(jí)產(chǎn)品定制。峰值體驗(yàn)越深刻，買方的價(jià)值體驗(yàn)越充足。
拉升產(chǎn)品溢價(jià)，更新買方認(rèn)知。產(chǎn)品有溢價(jià)，買方服務(wù)才會(huì)越個(gè)性化，買方品牌價(jià)值才會(huì)更突出，買方價(jià)值感才會(huì)更強(qiáng)。產(chǎn)品溢價(jià)的創(chuàng)造，或源于品牌占位的持續(xù)拉升，或源于“極致化功能”的持續(xù)點(diǎn)亮，更或源于買方個(gè)性化訴求的“持續(xù)滿足”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、公司公告、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，2020年、2021年口子窖公司加大促銷及業(yè)務(wù)推廣投入，促銷及業(yè)務(wù)費(fèi)用連續(xù)兩年增速達(dá)到120%，尤其是在 2021 年第四季度消費(fèi)旺季加大投放力度。根據(jù)促銷活動(dòng)規(guī)則，消費(fèi)者只要通過(guò)微信掃碼，就有 100% 的機(jī)率領(lǐng)取現(xiàn)金紅包、累計(jì)積分、兌換禮品。一系列促銷活動(dòng)提高了消費(fèi)者積極性，活躍了終端市場(chǎng)。
引入全渠道會(huì)員，創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新買方價(jià)值，優(yōu)秀的買方價(jià)值，因全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)而更有黏性，因會(huì)員專區(qū)、私屬專享、尊貴用戶等而更有商業(yè)價(jià)值，因品牌徽章、會(huì)員活動(dòng)、專屬標(biāo)識(shí)等更有強(qiáng)品牌認(rèn)同。
構(gòu)建強(qiáng)大品牌場(chǎng)，建立品牌根據(jù)地。優(yōu)秀的買方價(jià)值拉升，其本質(zhì)是營(yíng)造強(qiáng)大的“品牌場(chǎng)”。以明星產(chǎn)品形成商品交易、解決用戶消費(fèi)難題，構(gòu)建強(qiáng)大的“品牌化消費(fèi)場(chǎng)”；以智能門店、品牌網(wǎng)店形成全渠道交易及場(chǎng)景體驗(yàn)，構(gòu)筑強(qiáng)大的“品牌化交易場(chǎng)”；以數(shù)字終端、智能貨架等形成全渠道數(shù)據(jù)交互場(chǎng)景，打造專業(yè)的“品牌數(shù)據(jù)場(chǎng)”，更有全渠道會(huì)員場(chǎng)、AR交互場(chǎng)、業(yè)務(wù)交流場(chǎng)、區(qū)域商業(yè)場(chǎng)等諸多品牌場(chǎng)景強(qiáng)支撐，品牌場(chǎng)景越強(qiáng)大，“品牌根據(jù)地”就越強(qiáng)大，買方價(jià)值就會(huì)顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、lfind、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩(wěn)住省內(nèi)市場(chǎng)基本盤，加速省外重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓。2016 年以來(lái)，公司省內(nèi)收入穩(wěn)定在 8 成左右，2021年省內(nèi)收入 40.78 億元，其優(yōu)先集中資源發(fā)展省內(nèi)市場(chǎng)，建立了穩(wěn)固的省內(nèi)基本盤。2016-21 年，省外收入占比及經(jīng)銷商數(shù)量呈先降后升趨勢(shì)，近年來(lái)公司省外招商力度加大，產(chǎn)品在全國(guó)范圍的影響力提升。
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