產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之打破企業(yè)經(jīng)營三重約束
發(fā)布時間：2022-07-24 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營，打破企業(yè)經(jīng)營的“強約束”。企業(yè)的強競爭實力，源于新產(chǎn)業(yè)競爭的價值，源于企業(yè)的新商業(yè)價值大發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營，必然是以品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)創(chuàng)新，必然是以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的新用戶消費熱情，必然是以全渠道品牌策劃傳播刷新的“新產(chǎn)業(yè)品牌形象”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打破企業(yè)市場新約束，點亮產(chǎn)業(yè)消費新結(jié)構(gòu)，革新產(chǎn)業(yè)競爭新格局，企業(yè)經(jīng)營，必有大未來。
市場、產(chǎn)業(yè)及競爭本就是“三維空間”，企業(yè)身處其中，“破局”才是硬道理。打破三重約束，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新天地。1）“市場界限”：洞悉市場中主流需求，發(fā)掘新消費世代訴求；關注跨界創(chuàng)新，市場本就無界限。2）“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”：貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，點亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位；更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價值。3）競爭格局：企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組；商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷。
“市場界限”：洞悉市場中主流需求，發(fā)掘新消費世代訴求；關注跨界創(chuàng)新，市場本就無界限
洞悉市場中主流需求，發(fā)掘新消費世代訴求。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造新市場新消費，滿足用戶的新需求。融入00后年輕新世代生活，點亮個性化、主題式消費需求，企業(yè)經(jīng)營，更新明星產(chǎn)品新消費，創(chuàng)造消費價值新未來，才會更貼近用戶，得到更多增長機會。
企業(yè)的市場經(jīng)營，或因“跨界經(jīng)營”打造“明星產(chǎn)品”，或因“智能貨架”激發(fā)新用戶消費，或因“品牌會員”創(chuàng)造新會員價值，更或因“智能門店”創(chuàng)造品牌化消費場景，有此，復合類產(chǎn)品增多，多元化用戶消費更有增長性，高價值市場經(jīng)營由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在國內(nèi)啤酒銷量接近飽和、消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求下，國內(nèi)啤酒廠業(yè)務重點逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團入主重啤后整合產(chǎn)能，2018年加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，與喜力達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出SuperX、匠心營造兩款高端產(chǎn)品，2019年推出馬爾斯綠、黑獅白啤、喜力經(jīng)典。
“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”：貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，點亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位；更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價值
貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，點亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位。新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，或因“現(xiàn)象級技術(shù)”革新用戶消費，如AR技術(shù)大大提升了用戶消費體驗，“所見即所得”；或因“智能門店”創(chuàng)造新科技交互體驗，創(chuàng)造高價值用戶消費，如“智能貨架”全方位展示商品賣點，以“智能數(shù)據(jù)終端”全面聚合用戶交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及會員數(shù)據(jù)等，全面點亮新情境終端價值，全面創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費。
更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價值。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的高價值用戶消費，貴在“細分產(chǎn)業(yè)特色”，面向不同消費特色，創(chuàng)造新用戶消費價值，或聚焦高端用戶推動“個性化定制”，或瞄準大眾化提供“高性價比產(chǎn)品”，更或提供線上咨詢、門店體驗、社群分銷等全渠道經(jīng)營點亮“品牌大IP”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年，青島啤酒公司啟動青島啤酒平度智慧產(chǎn)業(yè)示范園 100 萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠擴建升級項目、青島啤酒西海岸精釀啤酒廠暨時尚花園新建項目。其中，青島啤酒廠被世界經(jīng)濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”。
數(shù)據(jù)驅(qū)動助力定制酒發(fā)展，其核心是“端到端”全流程的數(shù)據(jù)驅(qū)動，由此打通定制平臺、供應商制罐平臺、啤酒廠的制造平臺、分煉平臺，將個性化定制酒的交貨時間從 45 天縮小至 15 到 20 天。
競爭格局：企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組；商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷
企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有手法，產(chǎn)業(yè)品牌策劃要創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，就是要打破傳統(tǒng)的競爭手法，重建行業(yè)新次序。每一次行業(yè)霸主的崛起，都是一次深度的行業(yè)變革，或依托新技術(shù)拉升“產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間”，或創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”拓展新品類發(fā)展，成為行業(yè)品類引領者，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”極大激發(fā)了用戶的“涼茶消費需求”，使“涼茶品類”成為一個獨立的“飲料品類”，其也成為涼茶品類消費的“行業(yè)引領者”。
商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷。行業(yè)競爭每時每刻都在發(fā)生，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，大多會深度挖掘自己的競爭優(yōu)勢，圍繞自己的競爭優(yōu)勢做拓展，領先型企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢，通過大規(guī)模化分銷建立“大渠道”，通過產(chǎn)品跟隨、渠道跟進等占據(jù)行業(yè)領先地位；后進型企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新贏得消費者青睞，獲得極大的市場認可，快速激發(fā)市場消費，引領新品類新消費風潮。
打破企業(yè)經(jīng)營約束的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播刷新“市場主流需求”的過程，是企業(yè)以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“產(chǎn)業(yè)最優(yōu)占位”的過程。融入數(shù)字化，引入智能門店、數(shù)據(jù)終端等新形式新載體，占位產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)競爭有利位次，打破不利的經(jīng)營約束，企業(yè)發(fā)展，定能創(chuàng)新前行！
市場、產(chǎn)業(yè)及競爭本就是“三維空間”，企業(yè)身處其中，“破局”才是硬道理。打破三重約束，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新天地。1）“市場界限”：洞悉市場中主流需求，發(fā)掘新消費世代訴求；關注跨界創(chuàng)新，市場本就無界限。2）“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”：貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，點亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位；更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價值。3）競爭格局：企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組；商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷。
“市場界限”：洞悉市場中主流需求，發(fā)掘新消費世代訴求；關注跨界創(chuàng)新，市場本就無界限
洞悉市場中主流需求，發(fā)掘新消費世代訴求。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造新市場新消費，滿足用戶的新需求。融入00后年輕新世代生活，點亮個性化、主題式消費需求，企業(yè)經(jīng)營，更新明星產(chǎn)品新消費，創(chuàng)造消費價值新未來，才會更貼近用戶，得到更多增長機會。
企業(yè)的市場經(jīng)營，或因“跨界經(jīng)營”打造“明星產(chǎn)品”，或因“智能貨架”激發(fā)新用戶消費，或因“品牌會員”創(chuàng)造新會員價值，更或因“智能門店”創(chuàng)造品牌化消費場景，有此，復合類產(chǎn)品增多，多元化用戶消費更有增長性，高價值市場經(jīng)營由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在國內(nèi)啤酒銷量接近飽和、消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求下，國內(nèi)啤酒廠業(yè)務重點逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團入主重啤后整合產(chǎn)能，2018年加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，與喜力達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出SuperX、匠心營造兩款高端產(chǎn)品，2019年推出馬爾斯綠、黑獅白啤、喜力經(jīng)典。
貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，點亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位。新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，或因“現(xiàn)象級技術(shù)”革新用戶消費，如AR技術(shù)大大提升了用戶消費體驗，“所見即所得”；或因“智能門店”創(chuàng)造新科技交互體驗，創(chuàng)造高價值用戶消費，如“智能貨架”全方位展示商品賣點，以“智能數(shù)據(jù)終端”全面聚合用戶交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及會員數(shù)據(jù)等，全面點亮新情境終端價值，全面創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費。
更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價值。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的高價值用戶消費，貴在“細分產(chǎn)業(yè)特色”，面向不同消費特色，創(chuàng)造新用戶消費價值，或聚焦高端用戶推動“個性化定制”，或瞄準大眾化提供“高性價比產(chǎn)品”，更或提供線上咨詢、門店體驗、社群分銷等全渠道經(jīng)營點亮“品牌大IP”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年，青島啤酒公司啟動青島啤酒平度智慧產(chǎn)業(yè)示范園 100 萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠擴建升級項目、青島啤酒西海岸精釀啤酒廠暨時尚花園新建項目。其中，青島啤酒廠被世界經(jīng)濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”。
數(shù)據(jù)驅(qū)動助力定制酒發(fā)展，其核心是“端到端”全流程的數(shù)據(jù)驅(qū)動，由此打通定制平臺、供應商制罐平臺、啤酒廠的制造平臺、分煉平臺，將個性化定制酒的交貨時間從 45 天縮小至 15 到 20 天。
企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有手法，產(chǎn)業(yè)品牌策劃要創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，就是要打破傳統(tǒng)的競爭手法，重建行業(yè)新次序。每一次行業(yè)霸主的崛起，都是一次深度的行業(yè)變革，或依托新技術(shù)拉升“產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間”，或創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”拓展新品類發(fā)展，成為行業(yè)品類引領者，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”極大激發(fā)了用戶的“涼茶消費需求”，使“涼茶品類”成為一個獨立的“飲料品類”，其也成為涼茶品類消費的“行業(yè)引領者”。
商界有攻防，價值有更迭，格局更應有變遷。行業(yè)競爭每時每刻都在發(fā)生，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，大多會深度挖掘自己的競爭優(yōu)勢，圍繞自己的競爭優(yōu)勢做拓展，領先型企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢，通過大規(guī)模化分銷建立“大渠道”，通過產(chǎn)品跟隨、渠道跟進等占據(jù)行業(yè)領先地位；后進型企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新贏得消費者青睞，獲得極大的市場認可，快速激發(fā)市場消費，引領新品類新消費風潮。
打破企業(yè)經(jīng)營約束的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播刷新“市場主流需求”的過程，是企業(yè)以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“產(chǎn)業(yè)最優(yōu)占位”的過程。融入數(shù)字化，引入智能門店、數(shù)據(jù)終端等新形式新載體，占位產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)競爭有利位次，打破不利的經(jīng)營約束，企業(yè)發(fā)展，定能創(chuàng)新前行！
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