生鮮新零售之高端社區(qū)團購突破三法
發(fā)布時間：2022-08-10 ????點擊數(shù)：
高端社區(qū)團購，點亮生鮮新零售價值。高端社區(qū)團購，因高端產品品牌營銷策劃而聚合用戶消費，因高端品牌戰(zhàn)略經(jīng)營而提升“團購影響力”，因全渠道品牌策劃傳播而點燃用戶消費熱情，因數(shù)字品牌營銷策劃而“激活高溢價品類”。點亮高端生鮮經(jīng)營，創(chuàng)造高端生鮮社區(qū)特色，高端社區(qū)團購，必有大未來。
“三大方法”，助推高端社區(qū)團購大突破。1）“聚合高品質用戶”：聚攏中高端用戶，擴大用戶消費基數(shù)；專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費場景。2）“激活高溢價品類”：鎖定高頻消費、高溢價品類，拉升品牌價值；增加高頻應用場景、高生活格調品類，提升用戶消費黏性。3）“創(chuàng)造優(yōu)質供應鏈”：深入源頭，確保品質；創(chuàng)造高品質供應鏈，增加采購品質感。
“聚合高品質用戶”：聚攏中高端用戶，擴大用戶消費基數(shù)；專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費場景
聚攏中高端用戶，擴大用戶消費基數(shù)。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，高端社區(qū)團購，點亮的是“中高端用戶消費”，創(chuàng)造的是新用戶生鮮消費價值，或以高端精品激活“用戶精品消費”，或以“高價值生鮮產品”擴大更多目標用戶，更或以“明星產品”讓用戶消費黏性更高。
專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費場景。高端社區(qū)團購，經(jīng)營的是“高端用戶”，創(chuàng)造的是“社區(qū)團購”。高端用戶，貴在以“精品生鮮”激發(fā)用戶的美食喜好，強在以專區(qū)服務、私屬專享、定制產品等點亮高端用戶價值，勝在以“提貨點”、“智能團購經(jīng)營門店”等提供更優(yōu)質的現(xiàn)場銷售體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，百億補貼的常態(tài)化使得拼多多公司的用戶結構發(fā)生改變，一線城市高消費力群體的占比明顯提升，低線城市中，三線城市用戶占比提升，四線及以下用戶的占比減少。百億補貼的活躍用戶向高線城市傾斜，二線及以上用戶占比相比拼多多主站高6個百分點。
“激活高溢價品類”：鎖定高頻消費、高溢價品類，拉升品牌價值；增加高頻應用場景、高生活格調品類，提升用戶消費黏性
鎖定高頻消費、高溢價品類，拉長品牌價值。全渠道品牌策劃傳播，點亮是“高頻消費產品營銷活動”，鎖定的是高頻用戶的持續(xù)拓展。優(yōu)秀的高端社區(qū)團購，必然是以高頻消費的用戶為強牽引的，必然是以“高溢價品類”拉升的新生鮮經(jīng)營，必然是聚合粉絲資源創(chuàng)造的“社群大價值”。
增加高頻應用場景、高生活格調品類，提升用戶消費黏性。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強交互，優(yōu)秀的高端社區(qū)團購，團購的是“高端產品”，經(jīng)營的是“高端生活格調”，放大的是高價值、高格調、高品質的生鮮品類，如進口水產、進口有機食品等，有此，高端用戶消費黏性自然提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，2022年拼多多啟動“2022多多新國潮”行動，結合《2022 多多新國潮消費報告》，2021年入駐拼多多的新國潮品牌數(shù)量同比增長了270%，先后涌現(xiàn)出 327 個過億品牌，國貨訂單規(guī)模增長強勁，新一線和二三線城市的增幅最為顯著，訂單規(guī)模占比超過全國的50%。
“創(chuàng)造優(yōu)質供應鏈”：深入源頭，確保品質；創(chuàng)造高品質供應鏈，增加采購品質感
深入源頭，確保品質。無創(chuàng)新的市場營銷不大，無優(yōu)質的供應鏈不強，優(yōu)秀的高端團購，必然是以“強生產基地”驅動的供應鏈，必然是以優(yōu)化路線、優(yōu)化產品配送的供應鏈。好品質，從源頭開始，提升產品種植養(yǎng)殖質量，創(chuàng)造更高品質的產品，展示更高價值的養(yǎng)護，產品品質，自然會獲得更多信賴。
創(chuàng)造高品質供應鏈，增加采購品質感。高端社區(qū)團購，依靠的是高品質的產品生產及供給，依靠的是強有力的高品質服務，更依靠的是“品質感”牽引的全供應鏈升級。積極應用新農業(yè)科技，提升有機產品、科技產品等的產品占有率；積極拓展進品食品渠道，提供更高品質、更高溢價的高端消費人群；積極升級供應鏈數(shù)字化水平，以前端用戶訂單牽引生鮮類產品生產、物流配送等持續(xù)優(yōu)化。
高端團購，團的是品牌戰(zhàn)略指引下的“新產品創(chuàng)造”，購的是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新高端消費”。高端產品，聚合著高品質用戶，擴大著用戶消費基數(shù)；精尖產品，點亮著全渠道品牌策劃傳播，激活著高溢價品類消費。高端團購的崛起，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高端用戶價值認同，得益于前端市場營銷策劃牽引的“優(yōu)質供應鏈創(chuàng)造”，更得益于高溢價品類的快速推廣&持續(xù)購買。做強高端消費，做大社區(qū)團購，高端社區(qū)團購的大突破，值得期待！
“三大方法”，助推高端社區(qū)團購大突破。1）“聚合高品質用戶”：聚攏中高端用戶，擴大用戶消費基數(shù)；專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費場景。2）“激活高溢價品類”：鎖定高頻消費、高溢價品類，拉升品牌價值；增加高頻應用場景、高生活格調品類，提升用戶消費黏性。3）“創(chuàng)造優(yōu)質供應鏈”：深入源頭，確保品質；創(chuàng)造高品質供應鏈，增加采購品質感。
“聚合高品質用戶”：聚攏中高端用戶，擴大用戶消費基數(shù)；專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費場景
聚攏中高端用戶，擴大用戶消費基數(shù)。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，高端社區(qū)團購，點亮的是“中高端用戶消費”，創(chuàng)造的是新用戶生鮮消費價值，或以高端精品激活“用戶精品消費”，或以“高價值生鮮產品”擴大更多目標用戶，更或以“明星產品”讓用戶消費黏性更高。
專區(qū)經(jīng)營，串聯(lián)用戶消費場景。高端社區(qū)團購，經(jīng)營的是“高端用戶”，創(chuàng)造的是“社區(qū)團購”。高端用戶，貴在以“精品生鮮”激發(fā)用戶的美食喜好，強在以專區(qū)服務、私屬專享、定制產品等點亮高端用戶價值，勝在以“提貨點”、“智能團購經(jīng)營門店”等提供更優(yōu)質的現(xiàn)場銷售體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，百億補貼的常態(tài)化使得拼多多公司的用戶結構發(fā)生改變，一線城市高消費力群體的占比明顯提升，低線城市中，三線城市用戶占比提升，四線及以下用戶的占比減少。百億補貼的活躍用戶向高線城市傾斜，二線及以上用戶占比相比拼多多主站高6個百分點。
鎖定高頻消費、高溢價品類，拉長品牌價值。全渠道品牌策劃傳播，點亮是“高頻消費產品營銷活動”，鎖定的是高頻用戶的持續(xù)拓展。優(yōu)秀的高端社區(qū)團購，必然是以高頻消費的用戶為強牽引的，必然是以“高溢價品類”拉升的新生鮮經(jīng)營，必然是聚合粉絲資源創(chuàng)造的“社群大價值”。
增加高頻應用場景、高生活格調品類，提升用戶消費黏性。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強交互，優(yōu)秀的高端社區(qū)團購，團購的是“高端產品”，經(jīng)營的是“高端生活格調”，放大的是高價值、高格調、高品質的生鮮品類，如進口水產、進口有機食品等，有此，高端用戶消費黏性自然提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，2022年拼多多啟動“2022多多新國潮”行動，結合《2022 多多新國潮消費報告》，2021年入駐拼多多的新國潮品牌數(shù)量同比增長了270%，先后涌現(xiàn)出 327 個過億品牌，國貨訂單規(guī)模增長強勁，新一線和二三線城市的增幅最為顯著，訂單規(guī)模占比超過全國的50%。
深入源頭，確保品質。無創(chuàng)新的市場營銷不大，無優(yōu)質的供應鏈不強，優(yōu)秀的高端團購，必然是以“強生產基地”驅動的供應鏈，必然是以優(yōu)化路線、優(yōu)化產品配送的供應鏈。好品質，從源頭開始，提升產品種植養(yǎng)殖質量，創(chuàng)造更高品質的產品，展示更高價值的養(yǎng)護，產品品質，自然會獲得更多信賴。
創(chuàng)造高品質供應鏈，增加采購品質感。高端社區(qū)團購，依靠的是高品質的產品生產及供給，依靠的是強有力的高品質服務，更依靠的是“品質感”牽引的全供應鏈升級。積極應用新農業(yè)科技，提升有機產品、科技產品等的產品占有率；積極拓展進品食品渠道，提供更高品質、更高溢價的高端消費人群；積極升級供應鏈數(shù)字化水平，以前端用戶訂單牽引生鮮類產品生產、物流配送等持續(xù)優(yōu)化。
高端團購，團的是品牌戰(zhàn)略指引下的“新產品創(chuàng)造”，購的是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新高端消費”。高端產品，聚合著高品質用戶，擴大著用戶消費基數(shù)；精尖產品，點亮著全渠道品牌策劃傳播，激活著高溢價品類消費。高端團購的崛起，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高端用戶價值認同，得益于前端市場營銷策劃牽引的“優(yōu)質供應鏈創(chuàng)造”，更得益于高溢價品類的快速推廣&持續(xù)購買。做強高端消費，做大社區(qū)團購，高端社區(qū)團購的大突破，值得期待！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號